Сотни тысяч потребителей примут участие в субботе малого бизнеса, потратив на это миллиарды долларов. Однако, чтобы привлечь их внимание и обезопасить свой бизнес, требуется нечто большее, чем просто быть предпринимателем. Если вы планируете сделать мероприятие успешным, вам необходимо продумать стратегию и подготовиться. Фото для обложки: Марисса Гроотс.
Что такое суббота малого бизнеса?
Более 33 миллионов малых предприятий в США готовятся к субботе малого бизнеса в этом году. Этот день благодарности местным магазинам проводится ежегодно в первую субботу после Дня Благодарения — начала сезона праздничных покупок.
Обычно коммерческие гиганты берут на себя большую часть праздничных расходов. Однако в последние годы потребители продемонстрировали, насколько они любят поддерживать свои местные сообщества. Суббота малого бизнеса, расположенная между Черной пятницей и киберпонедельником, стала невероятно популярным мероприятием.
Почему вы должны принять участие?
В участии в субботе малого бизнеса нет никаких недостатков. Хотя люди обычно предпочитают тратить деньги в крупных розничных магазинах и у гигантов электронной коммерции, они стараются делать покупки на месте по этому случаю. Это уникальная возможность извлечь выгоду из потребительских расходов и получить рекордную прибыль.
Имейте в виду, что суббота для малого бизнеса приходится на период между двумя самыми прибыльными днями для трат в году — потребители уже придерживаются менталитета “тратить”. Честно говоря, это также дает вам прекрасную возможность выделиться на фоне крупного бизнеса. Если вы сможете заручиться лояльностью потенциальных клиентов сейчас, то выиграете позже.
Продвижение ваших товаров и услуг в рамках такого масштабного праздника покупок, как этот, значительно повышает узнаваемость бренда, а это значит, что это может значительно расширить список ваших клиентов. Фотографы-фрилансеры и владельцы малого бизнеса значительно выиграют от расширения поддержки.
Когда лучше всего принять участие?
Хотя суббота малого бизнеса состоится только в выходные после Дня благодарения, лучше всего начать готовиться как можно раньше. По крайней мере, вам следует начать к началу ноября, чтобы успеть подготовиться за несколько недель. Заблаговременная организация всего дает вам время для экспериментов и устранения неполадок, повышая ваши шансы на успех.
Стратегии успеха субботы малого бизнеса
Чтобы извлечь максимум пользы из субботы малого бизнеса, вам необходимо разработать стратегию. Если вы воспользуетесь этой поддержкой сообщества, вы сможете обеспечить себе успех в будущем.
1. Оцифруйте свое портфолио
Ваше портфолио отражает ваш опыт и уровень качества. Переведя его в цифровую форму, вы сможете продемонстрировать его каждому потенциальному клиенту, который посещает ваш веб-сайт или страницы в социальных сетях. Кроме того, вы можете создавать принты или товары на заказ, чтобы увеличить продажи, даже если люди не заинтересованы платить за услугу.
2. Оптимизируйте свое присутствие в Интернете
Вам необходимо оптимизировать свое присутствие в Интернете, чтобы потенциальные клиенты знали о вашем бизнесе. Сначала обновите цены, контактные данные и всю устаревшую информацию. После этого убедитесь, что ваша поисковая оптимизация адекватна.
Владельцам малого бизнеса с физическим местоположением следует учитывать результаты поиска, основанные на местоположении. Большинство людей, совершающих покупки в субботу для малого бизнеса, в первую очередь выбирают местные магазины, а это значит, что они будут искать магазины поблизости. Чтобы привлечь их внимание, обновите свой список. Добавьте фотографии, часы работы, контактную информацию и создайте ссылку на свой веб-сайт.
3. Будьте активны в социальных сетях
Если вы еще не активны в социальных сетях, период, предшествующий субботе малого бизнеса, — идеальное время для начала. Потенциальные клиенты с гораздо большей вероятностью купят ваши услуги, если сначала свяжутся с вами онлайн. Фактически, люди тратят на 40% больше, когда взаимодействуют с брендом в социальных сетях.
Самое главное, вы должны публиковать сообщения о предстоящем праздновании, рекламировать свои услуги и показывать любые рекламные акции, которые вы планируете проводить. Кроме того, привязка ваших аккаунтов в социальных сетях к вашему портфолио или веб-сайту может привлечь больше трафика и увеличить продажи.
4. Сотрудничайте с другими местными жителями
Независимо от того, являетесь ли вы любителем или опытным профессионалом, вы, скорее всего, увлекаетесь свадьбами, архитектурой, выпускными, материнством или торжествами. Преимущество событийной фотосъемки в том, что в ней участвуют многие другие поставщики — вы можете объединиться.
Если вы знаете местных поставщиков провизии, флористов, заведения или бутики, подумайте о партнерстве с ними для проведения субботы малого бизнеса. Поскольку каждый, кто посещает их, слышит о вас, ваш трафик увеличивается. Кроме того, любой, кто делает покупки у них, чувствует стимул бронировать у вас, повышая ваши продажи.
5. Используйте свою сеть
Использование вашей личной и профессиональной сети может повысить узнаваемость бренда и потенциально увеличить продажи. Обратитесь к своим прошлым клиентам, контактам в отрасли и местным друзьям, чтобы узнать о ваших услугах, продуктах, предложениях или рекламных акциях.
6. Активизируйте свои маркетинговые усилия
С тех пор, как суббота малого бизнеса началась в 2010 году, люди потратили десятки миллиардов долларов. Обычно продажи легко достигают более 10 миллиардов долларов по всей стране. По мере того, как все больше людей узнают об этой традиции, расходы увеличиваются. В 2022 году около 60% потребителей планировали совершать покупки в местных магазинах, чтобы отпраздновать это событие.
Однако осведомленность клиентов о праздновании автоматически не приводит к знанию о существовании вашего бизнеса. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, активизируйте свои маркетинговые усилия в период, предшествующий субботе малого бизнеса. Публикуйте больше, создавайте уникальную рекламу и используйте готовые материалы Администрации малого бизнеса.
7. Предлагайте поощрения или скидки
Пакеты услуг, скидки «купи один» и «получи один» и специальные предложения отлично подходят для привлечения и удержания клиентов. Скидки идеально подходят для любителей или начинающих предпринимателей. С другой стороны, опытным ветеранам, у которых сформировался солидный список клиентов, было бы лучше провести небольшие рекламные акции.
Если вы не хотите делать скидку на свои услуги, подумайте о предоставлении поощрений. Лотерейный билет на специальную сессию или бесплатный сувенир при покупке сверх определенной суммы в долларах имеют меньшую общую стоимость, но все равно могут увеличить потребительские расходы. Привлечение существующей клиентской базы может повысить лояльность к бренду и увеличить продажи.
Сделайте субботу малого бизнеса успешной
Принадлежность к малому бизнесу не гарантирует автоматически успешного проведения субботы малого бизнеса. Являетесь ли вы любителем или опытным профессионалом, вам необходимо разработать стратегию, чтобы извлечь максимум пользы из этого мероприятия.
