Если вы любите фотографию и с годами приобрели некоторый опыт, возможно, вы подумываете о том, чтобы зарабатывать на жизнь своим увлечением. Когда люди женятся, приветствуют пополнение в своих семьях или отмечают такие важные события, как выход на пенсию или юбилеи, они хотят фотографии, которые навсегда передадут дух этих событий. Ваши навыки фотографа могут подарить клиентам ценные воспоминания о самых важных событиях в их жизни.
Однако, чтобы иметь хорошее оборудование для успешного ведения бизнеса, необходимо позаботиться о некоторых основных потребностях. Приведение этих вещей в порядок, прежде чем слишком увлекаться операциями, должно способствовать тому, чтобы все шло гладко. Автор фото для обложки: Кэндис Макдэниел
Напишите и доработайте свой бизнес-план
Многие люди изначально думают, что успех в качестве владельца фотобизнеса заключается в основном в том, чтобы делать отличные снимки и следить за тем, чтобы затвор щелкал именно в нужное время, чтобы запечатлеть волшебство. Эти вещи, конечно, помогают, но вы также должны обладать сильным деловым чутьем. Составьте четкий бизнес-план, который описывает ваши цели и то, чего вы намерены достичь в течение следующих нескольких лет. Большинство из них включают в себя множество аспектов, таких как:
- Объем ваших услуг
- Ваш целевой рынок
- Предполагаемые постоянные и переменные затраты
- Подробный анализ рынка
- Ваши маркетинговые приоритеты
- Почему ваши предложения выделяются среди конкурентов
Фото: Келли Сиккема
Идея состоит в том, чтобы с самого начала продумать все эти моменты, чтобы придать вашим действиям, связанным с бизнесом, цельность и предотвратить неэффективность. Не ожидайте, что вы напишете один черновик бизнес-плана и будете удовлетворены его содержанием. Дайте себе достаточно времени, чтобы включить все необходимые части, а затем отредактируйте их после того, как вы обдумаете каждый раздел. После завершения составления плана обязуйтесь придерживаться его и обращаться к документу так часто, как потребуется. Вы также можете упростить форматирование плана, используя один из множества доступных онлайн шаблонов. Большинство из них бесплатны и служат отличными ориентирами для управления вашими усилиями.
Совершайте реалистичные покупки для своего бизнеса
Люди часто говорят, что ретроспектива — это 20/20, и это особенно верно при открытии бизнеса. Разве не было бы здорово, если бы опытный предприниматель в области фотографии похлопал тебя по плечу и шепнул совет, который помог бы тебе принять решение? К сожалению, это невозможно.
Следующее лучшее, что нужно сделать, — это воспользоваться советом людей, которые были на вашем месте и хотят поделиться своей мудростью. Часто говорят, что не стоит покупать оборудование для фотосъемки или другие товары, которые поначалу кажутся отличными, но в конечном итоге оказываются бесполезными. Например, вы можете купить новую сумку, в которой будет легче переносить все необходимое на мероприятия. Однако, вероятно, нет необходимости вкладывать деньги в дорогие объективы, которыми вы раньше широко не пользовались, пока вы не убедитесь, что это имеет смысл для того, чего хотят клиенты.
Тщательно подумайте, прежде чем заказывать печатную продукцию, такую как визитные карточки и брошюры, оптом. Многие компании подчеркивают, что это сэкономит вам деньги. Это верно, если в конечном итоге вы будете использовать их все. Однако покупка маркетинговых материалов на три года не окупится, если вы переедете или приобретете новый номер телефона, а у вас все еще останется куча денег. Стремитесь придерживаться подхода, при котором вы покупаете товары только после того, как реальный опыт покажет, что они вам понадобятся. В противном случае будет слишком легко превысить бюджет и создать предотвратимые проблемы для вашего бизнеса.
Изучите логистику запуска вашего бизнеса
Для создания вашего бизнеса также требуется соблюдение всех применимых национальных законов и процедур штата. Например, вам нужно выбрать тип вашей компании, зарегистрировать ее название и получить федеральный идентификационный номер налогоплательщика. В каждом штате есть небольшие различия в необходимых документах, связанных с открытием бизнеса. Однако, как правило, вы регистрируетесь для целей налогообложения на уровне штата, а также подаете заявки на получение любых необходимых лицензий или разрешительных документов.
Если вы опасаетесь совершить ошибку, когда наступит время уплаты налогов, подумайте о том, чтобы выделить в своем бюджете место для услуг бухгалтера. Убедитесь, что ведете точные записи, в том числе те, которые отражают коммерческие расходы. Это избавит вас от множества проблем при подаче налоговых деклараций. Возможно, у вас есть друг, который живет в том же штате и тоже владеет бизнесом.
Спросите у них любые советы по управлению иногда скучными, но всегда необходимыми логистическими этапами запуска вашего бизнеса. Возможно, они связались с некоммерческим агентством по всему штату, чтобы получить ответы на вопросы, или нашли несколько полезных веб-сайтов. Даже если у вашего друга предприятие, не связанное с фотографией, общие шаги по настройке бизнеса одинаковы, независимо от специализации предприятия.
Создайте свой домашний офис
Работа фотографа происходит не только в полевых условиях. Вы также будете проводить значительное количество времени за своим рабочим столом, будь то настройка контрактов для новых клиентов, редактирование изображений с помощью специализированного программного обеспечения или добавление нового контента на свои страницы в социальных сетях. Вот почему процесс настройки вашего бизнеса должен включать создание домашнего офиса, который поможет вам чувствовать себя вдохновленным, мотивированным и комфортным. Например, инвестирование в правильное кресло может предотвратить перенапряжение мышц и проблемы со спиной, обеспечивая отличную поддержку. Если в вашем домашнем офисе много естественного света, это может поднять вам настроение и улучшить видимость.
Ваш домашний офис может одновременно служить местом, где вы встречаетесь с потенциальными или текущими клиентами. В этом случае подумайте, как мебель, такая как диван и журнальный столик, могла бы сделать обстановку более уютной. Думайте о потребностях клиентов, когда они просматривают образцы ваших работ или выбирают, какие фотографии они хотят купить. Подумайте, как выбор цветов и узоров может помочь вам сохранить единый вид всего помещения. Придав вашему домашнему офису стильный вид, вы будете любить проводить в нем время.
Ищите способы облегчить организацию и вашего офиса. Означает ли это использование ящиков под столом или плавающих полок над основной рабочей зоной, правильная организация вещей делает ваш офис более привлекательным с визуальной точки зрения и способствует увеличению объема работы.
Определите бюджет для своего оборудования
Как упоминалось ранее, открытие фотобизнеса не обязательно является оправданием для того, чтобы тратить деньги на оборудование, которым вы, возможно, никогда или редко не пользуетесь, работая с клиентами. С другой стороны, отсутствие нужных предметов может дать понять, что вам нужно купить больше оборудования для поддержания профессионального и хорошо подготовленного изображения. Если вы ищете новую камеру, то две основные вещи, которые следует учитывать перед покупкой, — это ваш предмет съемки и назначение сделанных фотографий. Помимо этого, составьте список наиболее часто используемых функций вашей текущей камеры или возможностей, которые вы хотели бы иметь. Выделите время для изучения того, что вам нужно. Затем составьте бюджет на основе соответствующих расчетов.
Не упускайте из виду программное обеспечение при расчетах — вы можете использовать инструменты для редактирования или хранения фотографий. Узнайте, сэкономите ли вы деньги, подписавшись на услуги сроком на год, а не оплачивая месяц за раз. При разработке деталей бюджета постарайтесь увязать все запланированные расходы с ожидаемой прибылью вашего бизнеса. Например, возможно, люди, которые собираются пожениться, составляют большой сегмент вашего целевого рынка. Опыт, который вы приобрели до открытия фотокомпании, возможно, подсказал вам, что многие из них проводят вечера на свежем воздухе. В таком случае разумно приобрести объективы, которые помогут вам добиться оптимальных результатов в таких условиях.
Фото: Клем Оноджегуо
Рассмотрим методы привлечения потенциальных клиентов
Достижение прибыльности в новом фотобизнесе иногда может показаться недостижимой целью. Наличие таланта и навыков для удовлетворения потребностей клиентов имеет решающее значение, но вы также должны показать людям, что вы существуете и доступны. Создание веб-сайта с образцами ваших работ — фантастическое начало, и вы можете дополнить это действие, зарегистрировавшись во всех основных профилях в социальных сетях.
Подумайте об использовании инструмента, который позволит вам одновременно размещать публикации на многих платформах. Это также помогает получать отзывы от людей, которые пользовались вашими услугами — еще до того, как вы официально открыли бизнес. Возможно, вы вызвались сфотографировать свадьбу своего коллеги в прошлом году или приняли участие в кампании по обогащению сообщества, сделав снимки некоторых природных достопримечательностей региона.
Фото: Мэтт Молони
Выслушивание мнений людей, которые знают вас и вашу работу, может заинтересовать других. Как только у вас появится хотя бы несколько довольных клиентов, подумайте о запуске реферальной программы. Например, вы можете предложить 30% скидки рефереру, чтобы выиграли все. Подумайте о том, как увеличить объем своей работы, еще до того, как привлечь платящих клиентов. Вы можете предложить бесплатные портреты первым 10 ветеранам или труженикам передовой, которые прокомментируют публикацию в Facebook и поделятся ею и смогут подтвердить свое право на участие. Таким образом, вы возвращаете деньги достойным людям и, естественно, повышаете узнаваемость своего бизнеса.
Сохраняйте реалистичную перспективу
Учитывая, что вы строите фотобизнес с нуля, несомненно, придется преодолеть некоторые трудности. Аналогичным образом, некоторые этапы управления компанией могут показаться более сложными, чем ожидалось. Ставьте достижимые цели, применяя эти и другие советы.
Вместо того, чтобы надеяться стать самым востребованным фотографом в своем городе за год, попробуйте увеличить список своих клиентов на процент, которого вы сможете достичь, если будете усердно работать. Идеальным результатом является постоянное движение вперед. Приведенные здесь рекомендации облегчат это выполнение, поскольку у вас будет наработанный фундамент.
