Начать или развивать бизнес может быть непросто – и эта трудность усугубляется, если вы занимаетесь этим без каких-либо денег в банке.
Не поймите меня неправильно; развивать бизнес абсолютно возможно, если у вас на счету всего 20 долларов, но я бы сказал, что для большинства людей это не самый здоровый способ начать.
Проблема с начальной загрузкой
Конечно, история «от бедняка к богатству» – отличная история для рассказа, когда вы добьетесь успеха, но когда вы думаете о реальной повседневной жизни, которую будут вдохновлять эти первые месяцы или годы, легко увидеть несколько серьезных препятствий.
Фото Алиссы Ледесма
Первое из этих препятствий — это, проще говоря, жизнь. Вам нужно платить арендную плату или ипотеку? Купить продукты? Заправить машину бензином? Эти вещи почти всегда приходится решать до того, как вы потратите хоть цент на развитие или рекламу своего бизнеса. Когда у вас остается несколько лишних долларов, которые вы можете вложить в развитие своего бизнеса, отсутствие немедленного результата может привести к ужасающей деморализации.
Конечно, есть места, где фрилансеры из США могут найти работу без больших вложений, но, когда многое зависит от победы в бизнесе, возникает соблазн сделать скидку на ваш продукт или услугу или показаться отчаявшимся перед клиентом. Ни то, ни другое не является прочной основой для бизнеса, которым вы довольны. Итак, как вы получаете финансирование?
Поиск инвестиций
Если ваша карьера фрилансера не показала, что вы в одиночку используете энергию термоядерного синтеза или развиваете компьютерное мышление, у вас, вероятно, не будет огромной очереди инвесторов, стучащихся в вашу дверь. Если, как и миллионы других людей, вы пришли в бизнес на основе фриланса, причина обычно проста:
Вы не похожи на бизнесмена.
Это не значит, что у вас нет отличных идей, навыков, услуг или продуктов – просто это не формализовано. Короче говоря, вам будет сложно найти инвестиции у кого-либо без бизнес-плана.
Создание бизнес-плана
Не паникуйте. Я не предлагаю вам неделями сидеть и составлять 100-страничный бизнес-план.
Вместо этого просто начните структурировать свои мысли. Вам также не обязательно быть экспертом-писателем или математиком, сейчас просто подумайте о том, где бы вы хотели видеть свой бизнес, и о ежечасных, ежедневных или еженедельных шагах, которые вам нужно предпринять, чтобы достичь этого.
- Какие ‘потребности’ вы удовлетворяете на рынке?
- Кто ваша целевая аудитория?
- Как превратить эту возможность в бизнес?
- Как вы будете продвигать то, что предлагаете?
- Какие цели вы поставите перед собой и как вы их достигнете?
- Нужны ли вам другие люди, вовлеченные в ваш бизнес? Если да, то кто?
Фото: Мед Бадр Чеммауи
Независимо от того, просите ли вы друга об инвестициях, официального инвестора или поставщика бизнес-кредитов, вам нужно будет спланировать эти действия; без них вы просто человек, у которого есть несколько хороших идей, а хорошие идеи сами по себе не являются привлекательной перспективой.
Различные виды инвестиционных возможностей
Узнайте, как получить финансирование для вашего начинающего бизнеса. В 2020 году есть много способов привлечь капитал!
Не существует единственно правильного способа найти инвестиции для вашей бизнес–идеи, но хорошая новость в том, что есть множество вариантов. Решающее значение имеет создание подачи, которая находит эмоциональный и практический отклик у потенциальных инвесторов. Так же, как в случае возобновления привлечения доноров, когда стратегии повторного привлечения могут успешно вернуть утративших силу доноров, понимание того, как вновь вызвать интерес, играет решающую роль. Вот некоторые инвестиционные возможности, которые вы, возможно, захотите изучить:
Через банк
Хотя на дворе не 21–й век, как краудфандинг, обращение в ваш банк за бизнес-кредитом или оформленным овердрафтом по-прежнему остается одним из самых надежных способов привлечь немного денег в ваш бизнес.
Бизнес-консультант, с которым вы встретитесь, захочет увидеть несколько надежных планов с реалистичными финансовыми прогнозами — и, в зависимости от бизнеса, который вы предлагаете, и размера кредита, ему, вероятно, также потребуется провести некоторые проверки кредитоспособности. Если вы сможете преодолеть все трудности, которые потребует банк, вы, скорее всего, получите деньги достаточно быстро.
Краудфандинг
Популярность краудфандинга постоянно растет – только за прошлый год стартапы заработали около 25 млрд фунтов стерлингов. По сути, ваше общее финансовое вливание будет состоять из сотен (или даже тысяч) небольших инвестиций, сделанных частными лицами.
Эти небольшие инвестиции обеспечат инвесторам покупку вашего продукта или услуги, когда ваша цель будет достигнута – это отдача от сделанных небольших инвестиций. Вы устанавливаете инвестиционные стимулы, и они могут варьироваться в зависимости от вложенной суммы.
Краудфандинг далеко не так формален, как заимствование в банке или привлечение ангел-инвестора – и, как правило, гарантии предоставляются используемой платформой или веб-сайтом.
Ангельские инвестиции
Инвестор–»ангел» — это тот, кто профессионально инвестирует в бизнес, чем-то похожий на ‘акул’ в Shark Tank ABC.
Процесс общения с инвестором-ангелом не обязательно должен включать телекамеры и жесткое выяснение отношений – фактически, существуют бизнес-сети, созданные исключительно с целью связать владельцев компаний, которые надеются, с инвесторами-ангелами.
Фото Томаса Друо
Здесь, как и при подаче заявки в банк, ожидается, что вы выполнили свою домашнюю работу — подготовили бизнес-план и финансовые прогнозы. Вам также, вероятно, потребуется подробно рассказать о себе, поскольку вы и ваше отношение будут составлять значительную часть инвестиций.
Гранты и стимулы
Хотя они существенно отличаются от штата к штату (и от страны к стране), часто существуют стимулы и гранты, доступные для людей, которые хотят начать свой бизнес.
Доказать, что вы имеете право на получение гранта, иногда может быть чрезвычайно долгим процессом (обычно потому, что используются государственные или благотворительные средства), но, если вы имеете право, вам часто не придется возвращать деньги обратно – или вы сможете сделать это по значительно сниженной ставке.
Друзья и семья
Есть старая фраза о том, что нельзя смешивать бизнес и удовольствие, но, поскольку около 60% малых предприятий получили некоторую финансовую поддержку от семьи в первые 2 года торговли, многие люди определенно выбирают именно этот путь.
Чтобы отношения не были натянутыми, важно, чтобы заимствование у семьи осуществлялось с теми же или подобными гарантиями, которые вы предоставили бы банку или ангелу-инвестору. Хотя люди, которых вы знаете лично, с гораздо большей вероятностью предоставят кредит на основе доверия, а не кредитного рейтинга, отношения могут быть проверены, если со временем возникнет недопонимание.
Поиск подходящих инвестиций
Если у вас есть хорошая идея и достаточно хорошо продуманный план того, как вы добьетесь успеха, вы можете обнаружить, что привлечь инвестиции не так сложно, как вы думаете.
Фото rawpixel
Если вы окажетесь в завидном положении, когда множество инвесторов заинтересуются тем, что вы собираетесь делать, то вам, возможно, стоит задуматься о том, какой из них подходит именно вам.
- Это будет исключительно финансовая инвестиция? Или человек будет привносить в бизнес опыт?
- Каким опытом обладает этот человек / компания в вашей области?
- Поддерживал ли этот инвестор людей, находящихся в аналогичном с вами положении?
- Насколько ‘практическим’ будет человек в бизнесе? Или он просто ищет денежную отдачу?
- Насколько условия этого инвестора отличаются от условий других?
Ответы на эти вопросы будут зависеть от множества факторов, и не в последнюю очередь от типа инвестиций, которые вы ищете. Банковские кредиты, как правило, не сопровождаются большим количеством бизнес-рекомендаций (хотя в некоторых банках есть консультанты по малому бизнесу), в то время как некоторые инвесторы-ангелы предлагают активное участие в бизнесе.
Тип инвестиций, который вам нужен, скорее всего, будет таким же уникальным, как и бизнес, который вы запускаете – поэтому сейчас самое время подумать о том, что вы хотели бы получить от инвестора, что они получат взамен — и куда вы хотели бы направить свою компанию…
Обсуждение
Вы недавно собирали деньги для своего бизнеса? Оставьте комментарий ниже, чтобы поделиться тем, как вы получили финансирование, чтобы другие могли перенять ваш опыт!
