Большинство фотографов любят свою работу. Немногие люди делают карьеру, занимаясь тем, что они действительно любят. Фотографы могут зарабатывать на жизнь своим творчеством и страстью. Тем не менее, для многих фотографов создание произведений искусства и фотосъемки является легкой частью работы из-за этой страсти и драйва. Однако умение продавать фотоработы так же важно, как и их создание. Однако именно с этим сталкиваются многие фотографы, поскольку многие не так увлечены продажей своих работ, как их созданием.
Чтобы научиться хорошо продавать, это не обязательно означает, что фотографы должны увлечься продажами. Простое изменение подхода к продажам, чтобы показать клиентам свою страсть и знания в области фотографии, является наиболее эффективным методом продаж. Позвольте Beaver Frames обсудить, как фотографы могут использовать свою страсть для повышения продаж своих работ.
Как повысить продажи в сфере фотографии
Покажите свою страсть
Когда дело доходит до фотографии, традиционные методы жестких продаж неэффективны. Они могут показаться неуместными и оттолкнуть клиентов. Демонстрация вашей страсти к своей работе и фотографии, не пытаясь навязать клиенту продажу, поможет ему чувствовать себя комфортно. Как только клиенты почувствуют страсть фотографа к искусству, это может найти отклик у них и вызвать интерес.
Фотография субъективна и эмоциональна. У всех разные вкусы. Клиенты часто просматривают ваши работы, не имея определенного представления о том, какую фотографию они хотели бы приобрести. Прелесть фотографии в том, что у вас может быть четкое представление о том, что вам нравится, а затем в глаза бросается что-то совершенно другое. Именно здесь вы можете использовать свои знания и опыт в своих интересах. Позвольте клиентам просматривать ваши работы свободно, без какого-либо давления, однако предлагайте свою помощь там, где она вам нужна. Слушайте их и предлагайте искренние, полезные советы, которые помогут найти то, что они ищут. Приоритетность их потребностей как клиента перед вашими показывает, что вы заслуживаете доверия и заинтересованы в помощи им, а не в продаже.
Предлагайте персонализированный сервис
Знакомство покупателей с другими актуальными и полезными продуктами также может убедить их в вашем интересе и знаниях, связанных с фотографией. Например, порекомендовав рамку или крепление для фотографий, которые дополнят их покупку.
Поскольку фотография настолько субъективна и личностна, вам необходимо предлагать индивидуальные услуги. Независимо от того, делается ли это с помощью самого продукта, такого как рамка ручной работы или фотокнига. Создание личного опыта и сервиса для клиентов поможет им чувствовать себя особенными и ценными, а не просто очередными клиентами.
Учитывайте потребности клиента
Как уже упоминалось, фотография субъективна и часто сентиментальна. Независимо от того, покупается ли произведение искусства для показа дома или в подарок любимому человеку, велика вероятность, что покупка клиента будет для кого-то особенной. Расспрашивая покупателя о покупке и проявляя к нему неподдельный интерес как к человеку, а не как к клиенту, вы продемонстрируете свои позитивные намерения. Клиентам, скорее всего, понравится такой подход, а не искусственно навязанный. Если вы сможете найти отклик у своих клиентов, проявляя неподдельный интерес и энтузиазм к тому, чего они хотят, вашим продуктам и услугам будет трудно сопротивляться.
Некоторые клиенты будут незнакомы с фотографией и не уверены в том, что они ищут. Многие продавцы попытаются использовать это в своих интересах, чтобы принудить неосведомленного клиента к продаже. Однако клиенты часто настроены скептически и могут понять, что такое подход. Предлагая содержательный и дружелюбный совет, покажите клиенту, что вы терпеливы и заслуживаете доверия. Это повышает ценность вашего мнения, если ясно, что вашим приоритетом является не получение их денег.
Если клиент желает нанять свадебного фотографа на один из самых важных дней в своей жизни, ему нужен человек, которому он может доверять. Свадебные фотографы играют важную роль в этот день, а не просто делают снимки. Чтобы делать высококачественные свадебные фотографии, гости должны чувствовать себя расслабленно и комфортно. Для этого требуется дружелюбный, общительный и полный энтузиазма фотограф, который достаточно уверен в себе, чтобы собрать гостей для фотосъемки, часто в веселых, творческих условиях. Свадебные фотографы также выступают в роли ведущего дня, поэтому клиенты хотят иметь того, кто им нравится и кому они доверяют. Это важное решение для клиентов, поэтому демонстрация того, что вы понимаете, насколько важен для них этот важный день, может облегчить их выбор.
Заключение
Учет индивидуальных потребностей ваших клиентов и передача своего опыта и страсти к своей работе — самый честный и эффективный подход к продажам, когда дело доходит до фотографии. Ваша работа для вас особенная, и, скорее всего, произведение искусства вызовет сентиментальность и у вашего клиента. Концентрация на клиенте и своей работе, а не на продаже, сделает вашу работу более подлинной и естественной, позволяя продавать ее самой.
