В наши дни недостаточно обладать потрясающими навыками фотографии, чтобы стать успешным фотографом. Вы можете создать веб-сайт, чтобы демонстрировать свои работы, общаться с людьми в вашем регионе и многое другое. В этой статье мы рассмотрим эти и другие методы, чтобы вы могли быстро открывать новых клиентов для фотосъемки! И, руководствуясь принципом оперативности, давайте перейдем к делу.
Создайте веб-сайт
На дворе 2020–е — нет оправданий тому, что у вас нет собственного веб-сайта. С такими сервисами, как Wix, создать бесплатный веб-сайт для фотосъемки очень просто. Вашему веб-сайту, как минимум, необходимо выполнить несколько ключевых действий:
- Выберите макет, который соответствует вашей цели – портфолио, привлечение клиентов или и то, и другое
- Информация о том, как связаться с вами или забронировать сеанс
- Портфолио ваших работ с различными типами фотографий
- Подключайте свои каналы в социальных сетях
- Оптимизация для просмотра с мобильных устройств (Wix сделает это по умолчанию!)
- Оптимизируйте SEO с помощью копирования страниц и блогов
Веб-сайты — один из самых полезных инструментов в арсенале фотографа. Сделайте так, чтобы за ним было легко следить, и это поможет вам бронировать новых клиентов, пока вы спите, демонстрируя свое портфолио и услуги в красивом формате.
Стратегическое взаимодействие для поиска клиентов для фотосъемки
Расскажите всем, что вы фотограф. Всем! Вы никогда не знаете, кто будет искать кого-то для фотосъемки, и, скорее всего, кто-то из ваших знакомых знает кого-то, у кого скоро свадьба, у кого ребенок заканчивает школу, кому нужны новые семейные фотографии или у кого еще одна предстоящая помолвка. Если люди не знают, что вы фотограф, они не смогут попросить вас освещать их мероприятие! Расскажите друзьям, семье, учителям, коллегам и многим другим.
Нетворкинг распространяется не только на друзей и семью. Если вы сможете попасть в список поставщиков места проведения свадьбы или другого мероприятия, вам могут начать звонить. Местные группы в социальных сетях и другие онлайн-пространства также помогут вам оказаться в нужном месте в нужное время.
Установите подходящую цену
Ценообразование может быть сложным. Вы не хотите устанавливать слишком высокие тарифы, иначе рискуете оттолкнуть потенциальных клиентов. Вы также не хотите устанавливать слишком низкие тарифы, иначе клиенты будут рассматривать вас как бюджетный вариант и не будут высокого мнения о вашей работе. Вместо этого вы хотите найти золотую середину, при которой вы сможете по-прежнему привлекать большое количество клиентов, а не только клиентов, которые откажутся соглашаться на любое повышение тарифов. При соответствующей цене за свою работу вы будете привлекать клиентов, которые ценят вашу профессиональную работу и поделятся впечатлениями со своими друзьями и семьей. Подробные пакеты услуг, четкие сроки для финальных фотографий и контракт помогут потенциальным клиентам чувствовать себя более непринужденно и чувствовать, что вы настоящий профессионал, а не просто обычный человек с камерой.
Станьте мастером Instagram
Социальные сети уже давно стали отличным местом для креативщиков, расширяющих охват. Instagram — рай для фотографа, поскольку это отличный способ поделиться своим портфолио и привлечь клиентов на ваш сайт по фотографии. Вы также можете напрямую связываться с людьми, чтобы назначить ознакомительные встречи или пробные съемки.
Хэштеги отлично подходят для поиска как в Instagram, так и локально. Несколько общих хэштегов для каждой фотографии — это нормально, но вы действительно хотите сосредоточиться на местных хэштегах, чтобы клиенты могли вас найти. Никогда не знаешь, где можно найти нового клиента, и Instagram — идеальное место, чтобы попробовать.
Вы можете объединить Instagram и веб-сайт, чтобы зрители могли легко переходить с одного на другой, и вы можете планировать публикации Instagram через Facebook Business, чтобы ваши публикации транслировались в прямом эфире, даже когда вы заняты на съемке.
Создайте свой бренд не только из фотографий
Если у вас есть свободное время в перерывах между клиентскими проектами, вы можете сделать несколько дополнительных действий, которые потенциально повысят вашу узнаваемость. Первое — это ведение блога. Бесплатные веб-сайты Wix позволяют вам создавать блоги, и вы должны воспользоваться этим. Вы можете писать на различные темы, которые привлекут клиентов на ваш сайт с помощью SEO и соответствующих тем. Но не пишите о фотографии! Статьи о фотографии привлекут других фотографов, а не новых клиентов. Вместо этого вам нужно писать о тех вещах, которые волнуют клиентов. Сюда входит информация о том, на что обратить внимание фотографу, почему следует фотографировать определенные события в жизни или что надеть во время определенных фотосессий.
Вы также можете создать рассылку по электронной почте со списком подписчиков. Если кому-то из читателей понравился ваш блог, они могут подписаться на вашу рассылку по электронной почте, или вы можете предложить скидки на услуги в обмен на подписку. Список рассылки хорош тем, что вы его контролируете и можете быть уверены, что всегда в курсе событий, когда сочтете нужным. В рамках создания веб-сайта для фотосъемки с помощью Wix вы можете легко интегрировать маркетинг по электронной почте.
Специализируйтесь на определенном виде фотосъемки
Хорошо обладать разнообразными навыками фотографии, однако вы можете добиться большего успеха, если будете чем-то известны. Это могут быть свадьбы, семейные портреты, концерты или что-то еще. Будьте тем человеком, которого все приглашают на свадьбу, или тем, кого постоянные посетители концертов увидят освещающим каждое местное шоу. Когда дело доходит до привлечения большего числа клиентов в сфере фотографии, быть лучшим в своей категории, как правило, привлечет больше клиентов, ищущих именно этот вид работы. Просто убедитесь, что вам это нравится, иначе вы пожалеете о своем самоограничивающем бренде.
Создавайте специальные предложения для клиентов для фотосъемки
Вы не хотите полагаться на специальные предложения для развития бизнеса, но вы можете использовать их экономно, чтобы привлечь новых клиентов или вернуть старых. Один из самых популярных способов — это программа «приведи друга». Вы можете предложить клиентам скидку на их следующую фотосессию, если они пригласят друга, который купит пакет услуг. Или вы могли бы предложить временную скидку на определенный пакет услуг в межсезонье. Также может помочь предоставление дополнительных льгот при покупке пакета большего размера. Это может включать дополнительные отпечатки или мини-сессию со скидкой (например, фотографии помолвки для свадебного пакета). Помните, что эти скидки являются частью вашего маркетингового бюджета, а не ударом по вашей прибыли. Если вы правильно оценили свои услуги, эти скидки принесут вам деньги, а не убыточность!
Ну, чего вы ждете ?! Самое время начать привлекать новых клиентов прямо сейчас. Примените эти советы на практике и начните бронировать новых клиентов как можно скорее. Если вы правильно позиционируете себя, вскоре у вас будут все клиенты, которые вам нужны.
