Цифровые продукты бывают разных форм, и каждую из них нужно продвигать по-разному. Когда вы начнете продвигать цифровые продукты для своей аудитории, первым вопросом будет: где вы должны их продвигать? Реклама или маркетинг в нужном месте — ключ к успешной кампании. В противном случае вы рискуете впустую потратить время и деньги, демонстрируя свои продукты аудитории, которой все равно.
Что такое цифровые продукты?
Цифровой продукт — это любой покупаемый товар, существующий в цифровом виде! Это могут быть электронные книги, видеоигры, онлайн-курсы, видеоэффекты, фотофильтры и бесчисленное множество других примеров. Цифровые продукты имеют множество преимуществ перед физическими.:
- У них практически бесконечный ассортимент, поэтому вы можете создать один продукт и продавать его любое количество раз.
- Они могут быть доставлены клиенту мгновенно, без необходимости отправки.
- Вы можете легко отправлять обновления клиентам.
Однако, как и любой продукт, цифровые продукты необходимо продавать и продвигать. В этой статье мы обсудим 10 мест для продвижения цифровых продуктов и почему они полезны.
1. Ваш собственный веб-сайт
Первый шаг в продвижении ваших цифровых продуктов — убедиться, что ваш веб-сайт настроен должным образом. Если вы можете создать магазин на своем веб-сайте, вы должны убедиться, что сделали это. Приятным преимуществом является размещение всех ваших продуктов в одном центральном месте с полным контролем над тем, как они выглядят. Для более крупных продуктов, таких как онлайн-курс или набор шаблонов, вам потребуется создать страницу продаж. Страница продаж затрагивает болевые точки клиентов, отвечает на распространенные вопросы, выделяет основные преимущества и показывает, что входит в комплект. Как только у вас появятся довольные клиенты, размещение их отзывов на вашей странице продаж может иметь большое значение. Наконец, вы захотите убедиться, что ваш веб-сайт и любой контент на нем оптимизированы для поисковых систем, чтобы ваш веб-сайт был доступен людям, которые ищут товары, которые вы продаете.
2. Sellfy
Sellfy — одна из самых известных платформ электронной коммерции, и вы можете использовать ее для создания магазина по продаже практически любых цифровых активов. В дополнение к традиционным цифровым продуктам, Sellfy также позволяет продавать товары для печати по запросу и подписки. Платформа также обладает некоторыми маркетинговыми функциями. У них есть система электронного маркетинга для связи с подписчиками и прошлыми покупателями, система кодов скидок и купонов, а также система повышения продаж для предложения клиентам дополнительных продуктов. Вам все равно придется продвигать свои продукты в других местах, но наличие эффективной платформы для продаж — отличное начало.
3. Instagram
Instagram — это социальная платформа с высокой наглядностью и возможностью поиска, что делает его отличным местом для обсуждения ваших цифровых продуктов. Будь то образовательный курс, электронная книга или фотофильтр, вы можете использовать визуальную природу Instagram для демонстрации наиболее важных функций и преимуществ продажи. Вы даже можете создавать образовательный контент на основе типа предлагаемых вами продуктов, чтобы привлечь аудиторию. Создав базу подписчиков, вы также можете использовать истории, чтобы поддерживать их интерес.
4. Etsy
Торговые площадки, такие как Etsy, могут быть полезны, но они ограничивают ваш уровень брендинга в обмен на большую встроенную аудиторию. Вместо оплаты подписки на веб-сайт вы будете выплачивать Etsy процент от каждой совершенной продажи. Благодаря искушенной аудитории Etsy является идеальной платформой для продвижения цифровых товаров, таких как поделки, руководства по изготовлению своими руками, загружаемые принты и даже аудио. Этот веб-сайт обычно ассоциируется с поделками ручной работы, но вы, безусловно, можете сделать себе имя с помощью цифровых активов.
5. Реклама на Facebook
Из всех платформ для показа рекламы Facebook может быть одной из самых эффективных и таргетируемых рекламных платформ. С миллиардами пользователей Facebook и множеством данных о каждом из них персонализированная аудитория может стать чрезвычайно эффективным способом продвижения продукта – как физического, так и цифрового. Вы можете продвигать сам продукт, информативную целевую страницу или список подписчиков по электронной почте. Включите привлекательное предложение, например код скидки, или что-то, что делает ваш продукт действительно уникальным, чтобы привлекать клики на страницу вашего продукта.
6. Рефералы, аффилированные лица и спонсорство
Если у вас нет платформы для маркетинга или саморекламы, почему бы не поработать с кем-то, у кого уже есть налаженная платформа? Работая с другими компаниями, людьми в вашей сети, имеющими подписчиков, или влиятельными людьми в вашем пространстве, вы можете донести свой продукт до более широкой аудитории.
Рефералы — это, как правило, коллеги, которые готовы продвигать ваш продукт бесплатно или в обмен на услугу. Партнерами часто являются другие компании или частные лица, которые могут постоянно продвигать ваш продукт среди своей аудитории и получать часть от каждой продажи в качестве отката. Спонсорство проявляется в том, что влиятельный человек или бизнес продвигает ваш продукт согласованным образом за фиксированную плату – иногда они могут получать часть от каждой продажи, на которую ссылаются. Иногда эти три термина могут быть взаимозаменяемыми, но все они преследуют одну и ту же общую цель — привлечь существующую вовлеченную аудиторию, которая, возможно, уже заинтересована в вашей нише.
7. Реклама на Reddit
Реклама Reddit становится все более популярной рекламной платформой, но по-прежнему практически не используется. Стоимость рекламы на Facebook или Google может быть ниже. Они также имеют высокую таргетируемость, поскольку Reddit разделен на нишевые сообщества. Реклама Reddit также очень хорошо сочетается с другими публикациями в ленте пользователя. Вы даже можете настроить текст или изображение своего объявления, чтобы оно соответствовало формату популярного или релевантного субредакта. Пользователям Reddit, как правило, не нравится бесстыдный маркетинг, поэтому убедитесь, что ваша реклама предлагает обсуждение, новую информацию или какую-то дополнительную ценность. Если вам удастся добиться успеха в Reddit ads, у вас появятся отличные клиенты, поскольку многие пользователи Reddit увлечены своими сообществами и глубоко вовлечены в их интересы.
8. YouTube
Даже если у вас нет существующей аудитории YouTube, создание контента YouTube может стать отличным способом продвижения цифровых продуктов. На самом деле они могут служить нескольким целям! Самая очевидная — снять видео о вашем продукте. Однако вряд ли это наберет много просмотров. Следующий вариант — поместить свой продукт в более релевантное видео. Вы можете снять видео о своей нише и предложить свой продукт в качестве решения. Например, если вы продаете пресеты для редактирования фотографий, вы можете создать руководство по редактированию фотографий и упомянуть, что ваши собственные пресеты для фотографий доступны для покупки, чтобы добиться того же внешнего вида, который вы показываете в своем видео. Обязательно включите ссылку в описание вашего видео! В целом, вы хотите создавать контент, который люди захотят посмотреть, а не контент, который, по вашему мнению, придает вашему продукту привлекательный вид.
9. В первую очередь используйте существующие платформы
Если у вас где-то уже есть устоявшаяся аудитория, сосредоточьтесь на ней! Многие люди думают, что для успешного продвижения продукта им нужно запустить новую платформу. Но иногда это может быть пустой тратой времени! Вы можете часами пытаться привлечь аудиторию Instagram, когда на самом деле пользователям Instagram на самом деле неинтересно то, что вы продвигаете. Но если у вас уже есть действительно надежный список адресов электронной почты, например, зачем вам тратить часы на другую платформу? Вы всегда должны начинать с самой сильной существующей платформы, потому что ваша устоявшаяся аудитория, скорее всего, будет вашими лучшими клиентами. Тогда, если у вас есть дополнительное время и ресурсы для экспериментов с другими платформами, вы можете.
10. FilterGrade
Здесь, в FilterGrade, у нас есть процветающий рынок для огромного разнообразия цифровых продуктов. Мы предоставляем маркетплейс для таких продуктов, как пресеты Lightroom, экшены Photoshop, видеоролики LUT, стоковые кадры, шаблоны motion graphics и многое другое. Процесс начала продаж на нашем маркетплейсе очень прост! Мы также размещаем отобранные продукты на нашей домашней странице и упрощаем просмотр недавно добавленных продуктов. Мы даже показываем недавно добавленные продукты в нашей еженедельной рассылке по электронной почте. Таким образом, даже если вы неизвестны на нашей платформе, вы сможете продемонстрировать свои работы тысячам клиентов, которые открывают наше еженедельное электронное письмо с демонстрацией. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о продажах с помощью FilterGrade.
