Изображения создают мощную связь с потребителями. Румяные щечки Санты навевают воспоминания о прошлых праздниках. Цвета связывают нас с различными событиями, например, красный и зеленый на Рождество, коричневый и оранжевый на День Благодарения или пастельные тона на Пасху. У компаний есть шанс повлиять на сезонные покупки с помощью изображений.
McKinsey недавно провела опрос 2095 американских покупателей, чтобы выяснить, с какими проблемами столкнется предстоящий сезон отпусков. Около 40% потребителей планируют совершить покупки раньше в этом году из-за опасений по поводу проблем с цепочкой поставок. Вы должны проникнуться их ностальгией по праздникам до того, как сезон действительно начнется.
Как изображения продуктов могут влиять на сезонные покупки? Используйте их, чтобы создать настроение и увлечь покупателей. Вот на что следует обратить внимание, если вы хотите использовать изображения для привлечения новых клиентов и побудить текущих тратить больше раньше. Фото для обложки от Мэтта Молони через StockSnap.
1. Знайте индивидуальность своего бренда
Прежде чем создавать первое изображение продукта, вы должны определиться со своим стилем бренда. Какой образ вы хотите показать миру? Если ваша компания молодая, модная и веселая, то изображения могут иметь яркие цвета и забавные сцены.
Найдите время, чтобы изложить некоторые рекомендации по типам изображений, которыми вы хотите поделиться для создания имиджа вашего бренда. Любая фотография, которая не соответствует этим рекомендациям, будет удалена.
2. Создавайте привлекательные дисплеи
Создание розничных витрин в праздничной тематике имеет много преимуществ, в том числе привлекает внимание покупателей. Отличная витрина увеличивает годовые продажи в магазинах, показывая потребителям, как разные товары сочетаются друг с другом.
Даже если ваш магазин на 100% онлайн, вы все равно можете создать красивую витрину и сфотографировать ее для своего веб-сайта. Покажите своим пользователям, как они могут комбинировать различные товары для создания идеального подарка или праздничной витрины у себя дома.
3. Выбирайте правильные цвета
Цвета, которые вы используете для изображений товаров, имеют еще большее значение в сезон отпусков. Может возникнуть соблазн добавить красное наложение или зеленые вещи сверху, но вы должны быть осторожны, если какие-либо изображения товаров соответствуют цвету товара.
Те, кто совершает покупки онлайн, не могут увидеть товар лично. Их единственным показателем реальных оттенков является ваше изображение. Отключите фильтры и не улучшайте то, чего на самом деле там нет.
Один из способов привнести немного праздничного настроения — это украсить витрину зеленью по краям фотокомпозиции или каким-нибудь небольшим украшением. Разместите товар под рождественской елкой, чтобы он выглядел как развернутый подарок.
4. Учитывайте композицию
Вы можете написать самое яркое описание товара в истории электронной коммерции, но некоторые пользователи не потратят время на его прочтение. Чем больше вы сможете рассказать с помощью изображений товаров, тем лучше. Подумайте о различных вариантах использования продукта. Как вы можете показать их с помощью изображений, которыми делитесь?
Разберите товар на части, чтобы показать внутреннее устройство. Используйте видео или 360-градусный просмотр, чтобы дать пользователю больше представления о размере и функциональности продукта.
5. Переходите на мобильные устройства
По данным Statista, 54,8% интернет-трафика приходится на мобильные устройства. Если размер ваших изображений не подходит для экранов меньшего размера, вы рискуете потерять большой процент праздничных продаж. Найдите время, чтобы посмотреть, как это отразится на смартфонах.
Вы также должны предоставить пользователям возможность увеличивать изображения меньшего размера до полноэкранного, чтобы они могли видеть детали. Подумайте также о добавлении функции масштабирования.
Фото: Кристин Хардвик
6. Влияние перекрестных продаж
Один из способов, которым вы можете значительно увеличить свой доход в праздничные дни, — это создание изображений для перекрестных продаж. Одним из примеров может быть сайт одежды, где товаром является праздничное платье.
Поделитесь изображением модели, одетой в платье, а также сочетайте его с обувью, сумочкой и украшениями. Некоторые люди купят весь наряд целиком, и вы получите скидки, которые вы изначально не планировали.
7. Отображение под разными углами
Многие люди совершают сезонные покупки онлайн, чтобы избежать скопления людей и времени, затрачиваемого на походы по различным магазинам. Однако вы не можете выбрать товар и посмотреть на него на веб-сайте или в социальных сетях. Ваша работа — показывать им товары со всех сторон.
Подумайте, на что бы вы хотели обратить внимание, если бы совершали покупки. Возможно, на какие-либо кнопки включения / выключения. Вы должны размещать изображения товара прямо сверху, снизу и по бокам. В то же время убедитесь, что изображения подчеркивают достоинства товара.
8. Исправлены проблемы с освещением
Одна из самых больших проблем с изображениями товаров может заключаться в освещении. Резкие тени и блеклые оттенки не позволяют фотографии выглядеть наилучшим образом. Убедитесь, что вы используете отфильтрованный свет. При необходимости обратитесь за помощью к профессиональному фотографу, чтобы убедиться, что вы используете правильные настройки камеры и правильно освещаете товары.
Товары меньшего размера могут лучше смотреться внутри лайтбокса. Проблемы с освещением можно устранить. Хотя некоторые моменты можно исправить при редактировании, другие проблемы с освещением изменяют внешний вид настолько, что изображение становится непригодным для использования.
Найдите правильный заказ
В каком порядке следует размещать изображения товаров для максимального эффекта? Если вы продаете ошейник для собак, на первом изображении ошейник может быть изображен на белом фоне. Затем вы должны показать рисунок вблизи и, возможно, застежку и как она работает. Наконец, покажите изображение милого щенка в ошейнике и как он смотрится на нем.
Найти правильный порядок для ваших изображений может быть почти так же важно, как и сами фотографии. Влияние на сезонные покупки требует продумывания того, как люди обрабатывают информацию и в каком порядке. Если что-то не работает, перемещайте изображения до тех пор, пока страница не станет популярной для ваших пользователей и ваши продажи не взлетят.
