Работа фотографом может быть увлекательной и полезной одновременно. Вы сможете следовать своей страсти к фотографии, зарабатывая деньги. Для многих людей это звучит как победа обоих миров и сила фотографии.
Но ведение бизнеса в сфере фотографии — непростая задача, если у вас раньше не было опыта работы с агентством. Как и любой другой бизнес, фотография требует тщательного планирования и стратегического мышления, как это делает финансовая индустрия.
Хороший бизнес-план в области фотографии представляет собой дорожную карту, в которой изложены ваши цели, стратегии и финансовые прогнозы. Это поможет вам ориентироваться в конкурентном мире фотографии и увеличит ваши шансы на успех.
Вот шесть стратегий написания бизнес-плана в области фотографии. Фотография для обложки от Келли Сиккема.
1. Определите свой бизнес и целевую аудиторию
Всегда начинайте свой шаг с определения своего целевого рынка. Это предотвратит любые возможные ошибки, которые часто совершают новички в бизнесе: неспособность найти бизнес-позиционирование.
Важно определить тип фотоуслуг, которые вы хотите предложить, будь то свадебная фотосъемка, портретная фотосъемка, товарная фотосъемка, модная фотосъемка или любая другая ниша. Если вы работаете в шоу для одного человека, использование всех этих ниш не принесет вам пользы, потому что вам понадобятся все техники для съемки на разные темы.
Сосредоточение внимания на том, что вы можете предложить, отлично подходит для создания мощного бренда на рынке, поскольку люди могут легко ассоциировать ваш бизнес с одной конкретной услугой.
Затем вам следует определить свой стиль и видение. Обязательно определите, что делает ваш бизнес в области фотографии уникальным и непохожим на другие на рынке – выделите свои сильные стороны, увлечения и навыки. Приведите его в соответствие с потребностями и предпочтениями вашей целевой аудитории.
2. Проведите SWOT-анализ
SWOT-анализ — это мощный метод, помогающий определить ядро вашего бизнеса в области фотографии путем выявления сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, связанных с ним.
Проведение SWOT-анализа позволит вам получить всестороннее представление о внутренних и внешних факторах вашего бизнеса, что позволит вам принимать обоснованные решения и разрабатывать стратегии, позволяющие извлечь выгоду из ваших сильных сторон и возможностей, одновременно устраняя слабые стороны и смягчая угрозы.
Вы можете учитывать такие факторы, как ваши навыки и опыт работы в области фотографии, существующую клиентскую базу, конкуренцию, тенденции рынка, технологические достижения и любые другие важные факторы.
Используйте информацию, полученную в результате SWOT-анализа, для формирования маркетинговых, финансовых и операционных стратегий в вашем бизнес-плане.
3. Разработайте маркетинговую стратегию
В вашей маркетинговой стратегии должно быть указано, как вы планируете продвигать цифровые продукты и фотоуслуги.
Во-первых, начните с определения вашего целевого рынка и понимания его предпочтений, поведения и потребностей. Затем вы можете разработать стратегию брендинга, которая отражает ваше уникальное торговое предложение (USP) и находит отклик у вашей целевой аудитории.
Вы можете создать сильное присутствие в Интернете с помощью веб-сайта, платформ социальных сетей и онлайн-рекламы. Или выберите традиционные методы маркетинга, такие как печатная реклама, визитные карточки и листовки, в зависимости от вашей целевой аудитории.
Например, если вы занимаетесь продвижением через онлайн-платформы, вы можете использовать контент-маркетинг, поисковую оптимизацию (SEO) и маркетинг по электронной почте, чтобы взаимодействовать со своей целевой аудиторией и выстраивать отношения с потенциальными клиентами.
Устанавливайте партнерские отношения и сотрудничество с другими компаниями и профессионалами в вашей отрасли, чтобы расширять охват и привлекать рефералов. Вы также можете связаться с влиятельными лицами и знаменитостями социальных сетей, чтобы представить свой бренд их аудитории.
4. Составьте свои финансовые планы
Финансовый раздел всегда присутствует в каждом бизнес-плане, нравится вам это или нет. Фактически, это основа вашего бизнеса, где вы можете получать прибыль.
При составлении финансовых планов обязательно разработайте стратегию ценообразования. Ваше ценообразование должно соответствовать вашим бизнес-целям, предпочтениям целевой аудитории и рыночной конкуренции.
Учитывайте такие факторы, как постоянные затраты (например, оборудование, рабочую силу, накладные расходы), рыночный спрос и предполагаемую ценность ваших услуг. Избегайте занижения или завышения стоимости ваших услуг, поскольку и то, и другое может повлиять на вашу прибыльность и позиционирование на рынке.
После того, как вы определили свою ценовую стратегию, рассчитайте свой доход на основе ваших цен, прогноза продаж и маркетинговых стратегий. Попробуйте использовать как краткосрочные, так и долгосрочные прогнозы продаж и будьте реалистичны в своих оценках.
Имейте в виду, что бизнес в сфере фотографии может быть сезонным, поэтому ваш доход может время от времени меняться.
5. Разработайте операционный план
Следующим шагом будет составление операционного плана для вашего бизнеса в области фотографии. В нем описана повседневная работа вашего бизнеса, чтобы у вас был системный подход к эффективному управлению вашим агентством. Операционный план часто включает в себя такие аспекты, как местоположение, оборудование, штат сотрудников, рабочий процесс и обслуживание клиентов.
Например, фотоагентство проверит место съемки и требования к оборудованию, прежде чем приступить к работе с клиентами. В зависимости от вашей ниши в области фотографии вам может понадобиться студия, офисное помещение или место для съемки на открытом воздухе.
Обязательно определите затраты и преимущества каждого варианта и выберите тот, который соответствует вашему бюджету и потребностям бизнеса. Кроме того, при запуске фотопроекта учитывайте необходимое вам оборудование и программное обеспечение, такое как камеры, объективы, освещение и программное обеспечение для редактирования.
6. Создайте резюме
Наконец, обязательно напишите краткое описание вашего бизнеса. Это краткий обзор всего вашего бизнес–плана в области фотографии, который служит первым разделом вашего плана — несмотря на то, что он находится в начале плана, его часто пишут последним, поскольку он содержит краткое изложение всего документа. Вы даже можете скачать шаблон бизнес-плана в области фотографии и использовать его в качестве основы для своего резюме.
Обязательно выделите анализ рынка, который демонстрирует ваше понимание фотоиндустрии и вашей целевой аудитории.
Подчеркните спрос на ваши услуги и любые уникальные возможности или вызовы на рынке. Сюда могут входить такие факторы, как размер рынка, тенденции, предпочтения клиентов и конкуренция.
Завершите свое резюме убедительным заявлением, в котором кратко изложите ценностное предложение вашего бизнеса в области фотографии и объясните, почему это выгодная инвестиционная возможность.
Заключение
Убедительный бизнес-план представляет собой дорожную карту для достижения ваших бизнес-целей, описывает ваши стратегии и служит справочным документом для принятия обоснованных решений. Все это содержится в резюме, что делает его ключевым компонентом вашего бизнес-плана в области фотографии.
Итак, когда вы собираетесь создавать бизнес-план, помните, что ваше сообщение должно быть кратким, ясным и увлекательным. Обязательно составьте свое резюме так, чтобы привлечь внимание потенциальных инвесторов, кредиторов или партнеров и привлечь их к тому, чтобы узнать больше о вашем бизнесе.
С помощью хорошо разработанного бизнес-плана вы сможете добиться успеха в своем бизнесе в сфере фотографии на конкурентном рынке.
