Кто знал, что для ведения фотобизнеса вам потребуется нечто большее, чем просто хороший фотограф?
С развитием цифровой фотографии можно с уверенностью сказать, что фотоиндустрия стала очень конкурентоспособной. Внезапно каждый становится фотографом, и вам приходится прилагать дополнительные усилия, чтобы выделиться на переполненном рынке.
Один из способов привлечь ваших потенциальных клиентов — это написать убедительное деловое предложение, которое позиционирует вас как хорошо подходящего для проекта и помогает заключать сделки.
Давайте посмотрим, как вы можете написать выигрышное предложение по фотографии, которое привлечет клиентов.
1. Создайте потрясающую титульную страницу
От вас, как от фотографа, ожидается творческий подход, и это должно быть отражено в каждом разделе вашего предложения по фотографии.
Титульная страница — это первое, что увидят ваши клиенты, и во многих отношениях она задает тон остальной части предложения. Вот почему важно разработать потрясающую титульную страницу, которая отражает суть вашего бизнеса, при этом она должна быть аккуратно оформлена и визуально привлекательна.
Наиболее важными элементами титульной страницы являются:
- Название вашего предложения по фотографии
- Название компании
- Логотип для бизнеса
- Фоновое изображение
Рекомендуется выбрать тему для предложения. Это поможет вам придерживаться единой цветовой схемы и типографики во всем документе.
Вот пример хорошо оформленной титульной страницы. Она проста и содержит яркое изображение героя наряду с основными элементами.
Источник: Venngage
2. Продемонстрируйте свое портфолио
Хотя вы можете написать много статей о своей компании, на самом деле ваших клиентов интересуют ваши прошлые работы. Используйте это пространство для демонстрации своего портфолио и своих способностей.
Создание портфолио — это не просто компиляция ваших прошлых работ. Ключ заключается в умении выбрать правильные работы, которые понравятся клиенту, которому вы отправляете предложение.
В статье Fstoppers это хорошо резюмируется: большинство фотографов склонны относиться к своему портфолио как к свалке для максимально возможного объема работы, полагая, что количество является ключом к укреплению доверия к ним. Чаще всего верно обратное.
Итак, найдите минутку, чтобы понять вашего целевого клиента и проект, который вы продвигаете, прежде чем включать свои прошлые работы.
3. Подробно опишите свои услуги
Как фотограф, вы знаете, что ваши услуги не заканчиваются на съемке. До и после фотосессии предстоит много работы.
Например, некоторые услуги включают:
- Предпродакшн или стратегические совещания
- Настройка студии или местоположения
- Фотосессии продолжительностью полдня или целый день
- Постпродакшн: редактирование фотографий, цветокоррекция и ретушь
- Доставка фотографий
Подробное описание ваших услуг заранее позволяет всем оказаться на одной странице, позволяя вашим клиентам получить общее представление обо всем, что вы можете предложить.
Рекомендуется использовать визуальные элементы в виде инфографики, иллюстраций или значков для визуального представления этого раздела, чтобы вашим клиентам было легче его сканировать и читать.
Вот простой шаблон, который вы можете использовать для составления списка своих услуг. Обратите внимание, как в нем используются значки, чтобы информация была привлекательной и запоминающейся.
Источник: Venngage
4. Объясните свой рабочий процесс
В дополнение к знакомству потенциального клиента с вашей компанией и предлагаемыми вами услугами, чрезвычайно важно обрисовать в общих чертах дорожную карту проекта, результаты и временные рамки.
Идея, стоящая за этим, состоит в том, чтобы продемонстрировать ваш способ работы и заранее сформулировать ожидания.
Это демонстрирует вашу активность и внимание к деталям, помогая клиентам глубже понять, как вы планируете структурировать проект.
Самый эффективный способ сообщить об этом — визуализировать план вашего проекта. Это дает клиентам краткий обзор проекта и помогает принимать решения.
Вот несколько визуальных приемов, которые вы можете использовать для объяснения вашего рабочего процесса:
- Высокоуровневая дорожная карта, показывающая эволюцию проекта с течением времени
- Простая временная шкала управления проектом с описанием основных событий или результатов
- Диаграмма Ганта для выделения ключевых задач, членов команды и сроков
По теме: Может ли матрица Эйзенхауэра сделать вашу работу умнее?
Взгляните на этот шаблон временной шкалы управления проектами, в котором в хронологическом порядке изложены цели высокого уровня и результаты проекта.
Источник: Venngage
5. Включите социальное доказательство
Интересно отметить, что 84% людей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.
Это показывает, насколько мощным является социальное доказательство, что делает его обязательным в вашем предложении по фотографии.
Хотя демонстрация вашего портфолио — это одна сторона дела, социальное доказательство помогает повысить доверие, поскольку служит подтверждением третьей стороной. Когда потенциальные клиенты видят, что ваши прошлые клиенты говорили о вас, им становится легче доверять вашим услугам и опыту.
Вот различные типы социальных доказательств, которые вы можете включить в свое предложение по фотографии:
- Отзывы клиентов
- Тематическое исследование маркетинга
- Награды и признание
- Логотипы или имена клиентов, с которыми вы работали
Вот шаблон тематического исследования, который вы можете использовать для демонстрации социального доказательства. В нем хорошо использованы иконки, цвета и эффектные узоры, что делает чтение увлекательным.
6. Стоимость акции и условия оплаты
В конце каждого коммерческого предложения клиенты захотят узнать, сколько стоят ваши услуги. Этот раздел может быть сложным, потому что плохая ценовая стратегия, скорее всего, отпугнет клиентов.
Но многое зависит от того, как вы представите свою структуру ценообразования и условия оплаты.
Согласно статье Freshbooks, “клиенты часто отклоняют предложения не из-за цены. Вместо этого мы обнаружили, что клиенты говорят «нет» предложению не только из-за шока от наклейки, но и из-за того, как была представлена цена. ”
Хорошей идеей будет предложить вашему клиенту варианты оплаты, тем самым предоставив ему возможность обдумать это. Вы можете использовать таблицу сравнения цен, чтобы обозначить различные структуры ценообразования вместе с тем, что они включают.
Возьмем, к примеру, эту таблицу сравнения цен. Она разбивает ценообразование на этапы, четко давая клиенту понять, за что он платит.
Источник: Venngage
В этом разделе вы также должны указать условия оплаты, такие как способ оплаты, детали выставления счета и график платежей.
Вывод: напишите привлекательное предложение по фотографии
Являетесь ли вы независимым фрилансером или занимаетесь фотобизнесом, важно позиционировать себя как эксперта и продавать свои услуги так, чтобы они понравились вашему целевому клиенту.
Эти шесть советов помогут вам написать привлекательное предложение по фотографии, которое выделится, привлечет клиентов и поможет вам развивать ваш бизнес.
