Максимизация креативного бюджета выходит за рамки инвестиций в рекламу. У предпринимателей электронной коммерции складывается впечатление, что проведение масштабных кампаний приводит к продажам. К сожалению, большая аудитория не гарантирует прибыль автоматически. Напротив, вы можете даже потерять деньги, если потратите больше средств на рекламные объявления и проекты, которые никогда не достигнут ваших целевых показателей конверсии.
Оптимизировать расходы на рекламу — значит просто получать от этого максимальную отдачу. Ваши кампании должны привлекать и удерживать достаточное количество клиентов, чтобы получать прибыль, несмотря на дополнительные накладные расходы. А для большинства брендов это означает пересмотр их маркетингового подхода. Вот девять способов, которые помогут вам создавать эффективные кампании при минимальных затратах на рекламу. Фотография для обложки от RDNE Stock project.
Сосредоточьтесь на ключевых элементах творчества
Слишком много малых и средних предприятий пренебрегают важностью рекламных креативов. Хотя вы можете запускать недорогие кампании с контентом, созданным в ChatGPT, и бесплатными стоковыми изображениями, они не привлекут внимания вашего потенциального клиента. Потребители видели эти общие шаблоны уже тысячи раз. По всей вероятности, они будут прокручивать вашу рекламу вне зависимости от рекламируемого вами предложения или скидки.
Сосредоточьтесь на создании уникальных креативов. Вместо того, чтобы размещать стандартные изображения в Интернете, делайте оригинальные фотографии своих продуктов, услуг и повседневной деятельности. Для удобства просто используйте свой смартфон. Вы можете редактировать их с помощью предустановок Lightroom — правильное использование фильтров улучшит ваши снимки.
Поработайте с фрилансерами перед масштабированием
Чрезмерный набор персонала — распространенная ошибка малого и среднего бизнеса при масштабировании операций. Они переоценивают свой рост, нанимают слишком много сотрудников, увеличивают накладные расходы и в конечном итоге не достигают рентабельности инвестиций. Да, масштабирование бизнеса — это увлекательно. Просто учтите, что если вы позволите предубеждениям влиять на ваши бизнес-решения, это снизит потенциал вашей компании.
Джесси Галанис, специалист по контент-маркетингу в Furm, рекомендует компаниям малого и среднего бизнеса работать с фрилансерами, прежде чем нанимать собственную команду. Он говорит: “Попробуйте, наймите фрилансеров вместо штатных сотрудников. Начните с краткосрочных контрактов и проектов. Узнайте, может ли ваша компания обеспечить объем продаж, необходимый для поддержания нормы прибыли, несмотря на проведение более масштабных кампаний, увеличение расходов на рекламу и оплату труда новых сотрудников.”
Поддерживайте постоянный брендинг
Маркетологи, как правило, меняют свой брендинг, проводя больше кампаний и стратегий. Здорово, что вы оцениваете, какой подход подходит именно вам. Однако у вас могут возникнуть проблемы с удержанием аудитории, если вы отступите от своих основных ценностей.
Морган Тейлор, соучредитель Jolly SEO, напоминает предпринимателям не упускать из виду свои цели по мере роста предприятия. Он говорит: “Вы можете попробовать новые маркетинговые подходы, но убедитесь, что ваша миссия и видение остаются столпами вашего бизнеса. Ваша текущая аудитория следует за вами, потому что им нравится ваше послание. Если вы внезапно измените свой брендинг и перейдете на другую модель, вы оттолкнете их от своего контента.”
Стратегически используйте ресурсы на разных платформах
Фото: Александр Шатов
Кроссплатформенные продажи — эффективный способ увеличить присутствие вашего малого и среднего бизнеса в Интернете. Запускайте рекламу на сайтах социальных сетей, нишевых маркетплейсах и платформах электронной коммерции, которые использует ваш целевой рынок. Сделайте так, чтобы покупателям было как можно проще просматривать ваши объявления и нажимать на них. Вы даже можете повторять некоторые ресурсы, которые используете, на разных платформах, если их пользовательский интерфейс поддерживает это.
Тем не менее, Джерри Хан, исполнительный директор PrizeRebel, предупреждает владельцев бизнеса об усталости от рекламы при повторении рекламных ресурсов. Он говорит: “Пожалуйста, используйте рекламные ресурсы стратегически. Создание уникальной рекламы для каждой платформы увеличит ваши накладные расходы, но небрежная переработка кампаний может вызвать утомление от рекламы. Ваши потенциальные клиенты будут раздражены, видя одни и те же рекламные акции от вашего бренда. Вы должны соблюдать баланс между повторным использованием своих ресурсов и созданием новых после каждого определенного периода. ”
Взаимодействуйте со своей аудиторией
Одна из худших ошибок, которую совершают бренды, — это игнорирование разделов комментариев. В то время как некоторые люди публикуют необоснованные, полные ненависти замечания, которые вы предпочли бы проигнорировать, реальные покупатели и заинтересованные перспективы, вероятно, составляют большую часть ваших онлайн-подписчиков. Вам следует приложить усилия, чтобы взаимодействовать с ними. Отвечайте на их запросы, благодарите их за положительные отзывы и выделяйте постоянных клиентов, которые часто размещают сообщения в вашем профиле.
Стефан Болдуин, основатель компании Assisted Living, также призывает маркетологов отсеивать негативные комментарии. Он говорит: “Я знаю, как утомительно читать плохие отзывы. Однако вы не можете игнорировать их. Прочтите эти темы, соберите наиболее важные выводы и посмотрите, как вы можете успокоить недовольных клиентов. Кроме того, профессионально, но сурово опровергайте ложные утверждения. ”
Включайте интерактивные элементы в свои кампании
Фото: Маркус Херцберг
Используйте интерактивные элементы для повышения вовлеченности пользователей. Помимо размещения привлекающих внимание изображений, создавайте контент, который побуждает читателей оставлять комментарии и мнения. Направляйте их с помощью тонких фраз CTA. Вы также можете использовать генераторы изображений с искусственным интеллектом для создания интерактивных визуальных элементов, которые пользователи могут смотреть, слышать или нажимать.
Пунит Гогиа, соучредитель Desk Mojo, советует использовать геймифицированную рекламу для повышения вовлеченности. Он говорит: “Включайте игровые элементы в свою рекламу. Пользователи с большей вероятностью будут участвовать в рекламе, предлагающей системы вознаграждения, использующей красочные визуальные оформления и создающей небольшие задачи. Допустим, у вас есть кафе. Вы могли бы запустить промо-акцию, в рамках которой пользователи получат бесплатный кофе, если приведут в ваш магазин пять покупателей.”
Ограничьте расходы на рекламу
Даже если в вашей рекламе привлекательный контент, привлекающие внимание визуальные эффекты и сильно таргетированная демография, результаты могут быть невысокими. К сожалению, ни одна стратегия не гарантирует продажи. Штатные маркетологи по-прежнему получают провальные кампании — это нормально и неизбежно, так что не расстраивайтесь. Вы не можете максимизировать рентабельность инвестиций при каждом запуске рекламы.
Лучший подход — заранее планировать слабые кампании. Оставьте свободу действий в бюджете расходов на рекламу, чтобы у вас было достаточно ресурсов, чтобы пережить слабые сезоны, пока ваша прибыль не нормализуется. У вас также должен быть резервный фонд для вашего бизнеса. Ищите инвестиционные инструменты с низким уровнем риска, которые предлагают более высокие процентные ставки, чем обычные сберегательные счета.
Определите Свой идеальный образ покупателя
Вы можете сократить расходы на рекламу, сократив аудиторию. Рекламные платформы часто взимают плату за просмотр — таргетинг на 1000 человек обойдется в 10 раз дешевле, чем попытка охватить 10 000 человек. Таким образом, вам будет легче достичь рентабельности инвестиций. Рассматривайте возможность увеличения аудитории рекламы только после того, как ваши продажи превысят текущие цели; в противном случае вы можете не получить отдачу от дополнительных затрат на рекламу.
Линда Шаффер, директор по работе с персоналом в Checkr, советует брендам определить свой идеальный образ покупателя, прежде чем запускать рекламу. Она говорит: “Небольшие рекламные кампании дадут плохие результаты, если вы не скорректируете демографическую информацию вашей целевой аудитории. Сосредоточьтесь на привлечении квалифицированных потенциальных клиентов. Аудитория вашей рекламы должна состоять из пользователей, соответствующих их привычкам к серфингу, интересам, болевым точкам и триггерам покупки. Вы значительно увеличите коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций. ”
Соответствующим образом обновите свои балансовые отчеты
Обновляйте свои бизнес-балансы при финансировании рекламы. Создайте целый раздел, в котором будут указаны ваши расходы на рекламу, рентабельность инвестиций, коэффициенты конверсии и текущие расходы, а также другие факторы, определяющие ваши маркетинговые результаты. Ваши расходы на рекламу могут вырасти, если их оставить в покое. Следите за ключевыми показателями эффективности, чтобы убедиться, что результаты вашей кампании соответствуют ожиданиям, а если нет, соответствующим образом скорректируйте показатели рекламы.
Заключение
Нет надежного способа гарантировать маркетинговые результаты. Лучший подход — создать уникальную стратегию с помощью тщательного A / B тестирования. Интегрируйте вышеуказанные методы в свои кампании, посмотрите, какие шаблоны приносят продажи, внимательно изучите привычки потребителей и будьте в курсе тенденций отрасли. В конечном итоге вы увидите, какие типы рекламы предпочитает ваша целевая аудитория.
Кроме того, инвестируйте в качественные креативы. Вам не нужна команда графических дизайнеров и сценаристов с самого начала, но, по крайней мере, стремитесь к привлекающим внимание визуальным эффектам. Допустим, вы создаете свою рекламу самостоятельно. Вы можете приобрести профессиональные пресеты Lightroom, видеозаписи и шаблоны After Effects на таких маркетплейсах, как FilterGrade. Качественные пресеты могут сыграть решающую роль в отличии любительских снимков от профессиональных.
