Когда дело доходит до любой маркетинговой стратегии, цель, скорее всего, всегда будет заключаться в привлечении большего количества потенциальных клиентов, обеспечении большего объема продаж и привлечении большего количества лояльных клиентов. И когда мы говорим о привлечении потенциальных клиентов и обеспечении продаж, ключевым компонентом, который следует учитывать, является наше волшебное слово: вовлеченность.
С высокой вовлеченностью приходит отличное взаимодействие, и чем больше взаимодействий мы получаем с нашими брендами, тем больше вероятность того, что мы получим лояльных подписчиков и увеличим продажи.
Как мы можем повысить вовлеченность, когда более крупные бренды уже оставили заметный след в отрасли? Именно в этом вопросе мы раскрываем наше секретное оружие, поскольку мы действительно можем повысить вовлеченность с помощью эффективного видео-, фото- и мультимедийного контента.
Все верно – бренды используют много видео- и фотоконтента на грани агрессии не потому, что хотят раздражать покупателей. Скорее, они хотят узнать о наиболее «полезных” способах использования своих мультимедийных ресурсов для привлечения внимания потенциальных клиентов. И если они могут это сделать, вы, несомненно, тоже сможете! Фотография для обложки от Кристин Хардвик из StockSnap.
Вот краткие советы о том, как использовать мультимедийный контент вашего бренда для повышения вовлеченности пользователей:
Источник: RAID
Используйте свои мультимедийные ресурсы, чтобы делиться историями со своей аудиторией. Учитывая реальность, что клиенты видят в среднем 5000 объявлений в день, мы действительно не можем винить их за желание использовать блокировщики рекламы. Итак, чтобы не стать жертвой подобного инцидента, нам нужно убедиться, что изображения и видео, которые мы используем для “взаимодействия” с нашими читателями, на самом деле являются контентом, который им интересно увидеть.
Один из лучших способов сделать это — рассказать историю своей аудитории — и лучше, если история действительно будет чем-то интересным или достаточно убедительным, чтобы помочь им придерживаться ее до конца.
Добавьте необычную историю. Нравится вам это или нет, в Raid: Shadow Legends есть довольно интересная серия рекламы. Знаменитая мобильная игра (в?) представляет собой простое пошаговое фэнтези, в котором игроки выбирают список персонажей для борьбы с противником. Что делает Raid немного непопулярным в игровом сообществе, так это его агрессивная спонсорская направленность, и над этим часто потешаются в других играх. В примере выше (слева) эта уникальная реклама Raid высмеивает обычные правила мобильных игр, такие как удаление персонажей в обмен на новых, и превращает их в видеоролики, которые интересны аудитории. В результате мы получаем рекламу Raid, в которой “персонажи” (в CGI!) жалуются сотрудникам Raid на свои способности и особенности. Это делает Raid очень узнаваемым в своем собственном сообществе — и, честно говоря, известность — это уже половина успеха.
Вставьте убедительное рекламное объявление в веселую мелодию. Краудфандинговый проект, возможно, последнее, что мы хотели бы видеть в случае привлекательной рекламы, но у Foldeat такой интересный подход к своей рекламе, что делает его достойным упоминания. Обычная реклама и мультимедийный контент часто сопровождаются “типичной” музыкой. В случае с Foldeat он использует рекламный слог, соответствующий мелодии фоновой музыки – Cherry (в зависимости от модели кресла). Foldeat сам по себе — это просто складная коробка для завтрака. С аксессуарами. Это, дополненное видео с хорошим временем, создало рекламу, которую вы хотели бы закончить – для повествования, видео и музыки. Многие комментарии на самом деле говорят то же самое. Вы бы посмотрели это, захотели бы Фолдить и остались слушать веселые мелодии.
Источник: Grammarly
Покажите сильные стороны вашего бренда, а не просто рассказывайте. При создании рекламы и мультимедийного контента может возникнуть большой соблазн просто использовать “необычные визуальные эффекты”, вставить свой продукт и на этом все закончить. Но даже если у вас будет мощная копия или подпись, ваш пост или контент не смогут заинтересовать аудиторию… потому что, ну, ваш основной контент (мультимедийная часть поста) на самом деле не “дошел” до них так, как мы хотим. Если вы хотите, чтобы ваша аудитория знала о ваших сильных сторонах как бренда или услуги, реально покажите им, на что способен ваш продукт или услуга.
Это во многом связано с правильным представлением функций, фактов и статистики таким образом, чтобы они не были чрезмерно перегружающими. Мы хотим использовать нашу способность создавать визуальное воздействие, поскольку это может происходить практически мгновенно (около 100 миллисекунд) всякий раз, когда наш контент появляется у наших зрителей.
У Grammarly есть отличный способ сделать это в своей новой серии рекламных объявлений. В то время как обычные веб-сервисы обычно просто “делятся” функциями своего мультимедийного контента, Grammarly фактически показывает их функции в реальном времени. Когда они представляют свои гипотетические ситуации на “работе” и в “школе” в своих видеороликах, персонажи “используют” грамматику так, как это сделали бы обычные пользователи, и визуальные эффекты, используемые на протяжении всего видео, прекрасно демонстрируют это.
По возможности постарайтесь продемонстрировать возможности вашего продукта и услуги с “практической” и ориентированной на пользователя точки зрения. Это формирует ожидания читателей относительно того, что они найдут в сервисе, который вы хотите представить. Например, в случае с приведенным выше объявлением Grammarly быстро и лаконично продемонстрировала функции, которые оно может выполнять, и показала зрителям, насколько полезным для них могло бы быть наличие приложения.
Источник: Вкусный Facebook
Источник: Cookat Facebook
Используйте эти продукты и услуги в реальных ситуациях. Если вы надеетесь создать изображение, видеоролик или мультимедийный контент для своего бренда, вы, скорее всего, собираетесь представить бренд или услугу. Вместо обычной “рекламы с подписью”, почему бы не создать контент, который действительно показывает, как продукты используются в реальной жизни? Этот метод основан на способности визуальных средств массовой информации устанавливать связь между вашим продуктом и аудиторией. Это потому, что люди, которые смотрят ваш мультимедийный контент, будут соотносить ваш продукт с “использованием”, которое они увидели в контенте, и это определенно может привлечь аудиторию, сталкивающуюся с той же “проблемой”, которую решает ваш контент. Это добавляет фактор “реальной жизни”, который может сделать ваш продукт и услугу уникальными среди других.
В приведенном выше примере мы используем Tasty и Cookat, медиа-организации, связанные с едой, которые часто публикуют различные продукты. В их примерах у нас есть Tasty с видео со спамом и Cookat с видео M & Ms. Хотя они, скорее всего, просто использовали эти два продукта без спонсорской сделки, вы должны стремиться к тому, чтобы ваш продукт пользовался такой популярностью. Если вы рассылаете спам, вам бы хотелось, чтобы повара готовили не просто из обычного мяса для ланча, они должны использовать спам, потому что это создает другую привлекательность и качество, как показано в видео выше. При создании видео и мультимедийного контента то, как вы используете свои продукты и услуги, также должно демонстрировать это – что отличает вас от других?
При создании мультимедийного контента убедитесь, что ваши визуальные эффекты соответствуют действительности! Исследования показывают, что 67 процентов клиентов говорят, что изображения продуктов очень важны при покупке продукта. Таким образом, при демонстрации продукта или услуги в реальной жизни убедитесь, что важные элементы брендинга, такие как логотипы и цвета, остаются очень заметными, чтобы тема и тон оставались неизменными во всем вашем контенте. Чем привлекательнее визуальные элементы для вашего мультимедийного контента, тем больше вероятность взаимодействия аудитории с вашим контентом.
Создавайте ссылки на мультимедийный контент, который естественным образом привлекает зрителей. Если вы полагаетесь на контент веб-сайта для демонстрации своего продукта и услуги, вам нужно быть умнее с их представлением. Помимо использования типичных визуальных элементов и видеоконтента, убедитесь, что используемые вами изображения действительно помогают подчеркнуть ваш продукт и услугу. Это не только позволяет создавать привлекательные мультимедийные фрагменты, но и помогает наладить более тесные связи с вашей аудиторией. Если часть вашего SEO-подхода в значительной степени зависит от создания ссылок, мультимедийный контент может стать естественным способом продвижения вашего контента.
В случае с OrganicLinkBuilders их веб-сайт не просто рассказывает об их услугах по созданию ссылок и их опыте SEO. Скорее, они также показывают релевантные данные, статистику и даже отзывы клиентов. Это придает большую индивидуальность тому, как их команда представила свой веб-сайт, и гарантирует, что мультимедиа добавит естественной и органичной ценности странице в целом. Если вы примените ту же стратегию, поисковые системы, которые просматривают ваш сайт, смогут заметить эти релевантные изображения и повысить ваш рейтинг в социальных сетях.
Использование этого элемента также происходит в каждом конкретном случае и обычно зависит от вашей ниши. В случае вышеупомянутой маркетинговой команды их опыт и ниша связаны с созданием ссылок и цифровым маркетингом. Естественно, что контент, который они используют, даже в виде изображений, в значительной степени ориентирован на создание ссылок. Если у вас магазин электронной коммерции или другой сервис, ваши мультимедиа также должны быть ориентированы на них. В приведенном выше случае их мультимедийный подход оказался верным, поскольку они воспользовались своей нишей цифрового маркетинга для представления естественного контента, который действительно может способствовать созданию ссылок.
Повысьте вовлеченность пользователей в мультимедиа: это проявляется в привлекательности цветов, форм!
Учитывая приведенные выше советы, важно помнить, что во многом успешное вовлечение связано с привлечением внимания ваших читателей. Мультимедийный контент позволяет вам наилучшим образом привлечь внимание вашей аудитории, поскольку великолепные визуальные эффекты определенно могут сделать ваш бренд более привлекательным. Как и в случае с отличными историями, ваш мультимедийный контент должен вызывать интерес у вашей аудитории, задавая ей вопросы, о которых она, возможно, раньше не задумывалась, вызывая реакцию неожиданными заявлениями и мотивируя их совершить действие, связанное с вашим брендингом. Надеемся, приведенные выше советы дали вам представление о том, как вы можете подойти к этому наилучшим образом для вашего бренда.
Если у вас есть еще несколько быстрых советов и хитростей для других специалистов по цифровому маркетингу, пожалуйста, не стесняйтесь делиться ими в комментариях! И если у вас есть отличные примеры привлекательного мультимедийного контента, не стесняйтесь поделиться ими ниже, чтобы все могли их увидеть!
