Попытка получить спонсорскую поддержку для вашего влога, экспедиции по ведению блога или фотографии — непростая задача. Многие начинающие гуру путешествий впадают в уныние, когда спонсорство не падает с неба просто так. Независимо от того, насколько популярен ваш видеоблог, блог, изображения или видео, получение спонсорства само по себе является искусством.
Поймите, что если одна возможность не удалась так, как вы надеялись, есть множество других, которые могут представиться, если у вас хватит терпения и настойчивости. Ниже вы найдете лучшие советы о том, как привлечь бренды к спонсированию ваших путешествий. Особая благодарность Vintage Film Pics за фотографию для обложки.
5 способов получить спонсорство для своих путешествий
Увеличьте вовлеченность
Бренды будут привлечены к тому, что вы делаете, если у вас есть аудитория, которая показывает, что они заинтересованы в том, что вы предлагаете. Когда дело доходит до спонсорства, дело не в количестве ваших подписчиков, а в том, сколько из этих подписчиков взаимодействуют с вами. У вас может быть миллион подписчиков, но если только десять из этих подписчиков показывают, что они заинтересованы в вашем следующем посте или обновлении, вы не показываете, что на самом деле достигли этого миллиона подписчиков. Бренды хотят знать, что то, что они вам предоставят, действительно увидят зрители.
Диверсифицируйте свою платформу
Вы можете открыться для большего числа возможных спонсоров, если ваш канал сосредоточен более чем на одной конкретной нише. Видеоблоги о стиле жизни и путешествиях и блоггеры могут получать спонсорство от множества брендов — от одежды и аксессуаров до багажа и жилья. Если у вас есть платформа, которая фокусируется только на одном конкретном аспекте путешествий, подумайте, как вы могли бы расширить фокус своего канала, включив в него несколько других областей, связанных с путешествиями.
Сеть
Нетворкинг — это ключ не только к успешному привлечению спонсорства, но и к росту вашего присутствия в Интернете, авторитета и личного бренда. Большинство видеоблогеров, блогерш и влиятельных лиц не осознают силу исключительных навыков нетворкинга. Нетворкинг — это просто построение отношений с теми, с кем вы работаете, с кем хотите работать, и со своей аудиторией. Если у вас уже есть на примете бренд для спонсорства, разумно следить за их социальными платформами, знакомиться с их контентом и начинать обсуждение или присоединяться к нему. Вы хотите быть знакомым лицом в их ленте комментариев, но это нужно делать тактично. Вы не хотите просто бомбардировать их социальные сети и навязчиво следить за каждой мелочью, которую они публикуют. Интересуйтесь тем, что они публикуют, и это выделит вас как интересного кандидата на спонсорство.
Создание сетей также требует поддержания отношений с теми, с кем вы работали раньше, а также с теми брендами, с которыми вы уже контактировали. Опять же, все дело в заинтересованности в том, что они делают. Поддерживайте дружеские отношения со всеми, с кем вы контактируете, и прилагайте усилия, чтобы поддерживать с ними этот репертуар.
Знайте, как продвигать
Вы не можете ожидать, что бренды сами постучатся в вашу дверь и предложат вам возможность спонсирования вашего следующего приключения. Вам нужно знать, к кому обратиться. Вы можете сделать это, обратившись в отдел по связям с общественностью или маркетингу бренда. Получив эту информацию, вы хотите подготовить рекламную кампанию и захватывающий медиа-комплект.
Ваш медиакит должен действовать как тип резюме для вашей платформы. Вы хотите включить соответствующую информацию, такую как тип видеоблога, который вы ведете, просмотры страниц, роли посла и другую соответствующую информацию. Этот медиа-набор должен подчеркивать ценность, которую вы предоставляете в своем видеоблоге, достижения, а не краткий обзор предыдущего опыта. Вы хотите показать, как бренд может извлечь выгоду из спонсорства.
Собрать медиакомплекс может быть быстрым и простым мероприятием, однако вам потребуется время, чтобы тщательно продумать рекламную кампанию. Рекламные ролики часто могут быть односторонними, в основном фокусируясь на том, как спонсорство принесет пользу вам, а не обеим сторонам. Рекламные ролики должны быть включены в ваши СМИ. И включать:
- Кто вы.
- Ваша биография.
- Спросите, работают ли они с блогерами, видеоблогерами или влиятельными лицами.
- Расскажите, чем вы занимаетесь.
- Укажите размер вашей аудитории и демографические данные.
- Показывает, как это может повысить их ценность.
- Почему и как ваша платформа соответствует их бренду.
- Какую работу вы будете выполнять в качестве спонсора.
- Спасибо.
- Контактная информация, сайты социальных сетей, информация из блогов и любой другой релевантный способ, которым они должны связаться с вами или узнать больше о том, чем вы занимаетесь.
Запланирована ли у вас встреча, голосовая конференция с персоналом по поводу получения спонсорства, холодный звонок или просто включение этого в свой медиа-кит, ваша рекламная кампания является ключом к привлечению спонсорства. В отличие от видеороликов, которые вы публикуете, у вас не будет возможности отредактировать или отснять заново. Вам нужно знать, как продавать себя, свой контент и четко представлять, какую ценность вы можете принести бренду, от которого надеетесь получить спонсорство. Каждый раз, когда вы отправляете или прогоняете свой рекламный ролик, вы всегда должны находить способы улучшить его, найти способы сделать так, чтобы он соответствовал именно тому бренду, к которому вы обращаетесь.
Воспринимайте каждое “Нет” как «Не прямо сейчас».
Вы услышите много «Нет», когда начнете обращаться к брендам, и все это является частью процесса. Каждое «нет» не обязательно должно быть окончательным. «Нет» должно просто переводиться как «не сейчас». Спонсорство может просто не входить в их маркетинговый бюджет в данный момент, возможно, вам все еще нужно наращивать вовлеченность, или бренду просто нужно увидеть, что у вас есть долгосрочный потенциал. Есть миллион причин, по которым вам говорят «нет», пусть это вас не обескураживает. Устанавливайте связь, оставайтесь на связи и воспринимайте каждое «нет» как шаг к тому, чтобы получить «да». Бренды не могут сказать «да» каждому, и всегда есть возможность поработать с этим брендом позже.
