Вы пытаетесь добиться роста своего фотобизнеса, но в этом районе множество конкурентов? Малые предприятия, которые мыслят нестандартно и создают уникальные ракурсы, приносят доход год за годом. Возможно, вам придется работать немного усерднее, чем тем, у кого мало конкурентов, но целеустремленность поможет вам добиться успеха.
По данным IBISWorld, в Соединенных Штатах насчитывается около 234 222 компаний, занимающихся фотографией. Их количество увеличилось примерно на 4,9% по сравнению с предыдущим годом. Рост может быть связан с тем, что люди решили открыть собственное дело, будучи уволенными в разгар пандемии, или с большим вниманием к семье, что приводит к тому, что все больше людей хотят фотографии профессионального качества.
В зависимости от того, где вы живете, у вас может быть больше конкурентов, чем когда-либо прежде. Как вам выделиться на перенасыщенном рынке фотографии? Фото для обложки: Бенджамин Чайлд.
1. Изучите рынок
У каждого региона будут разные потребности. Например, если вы живете в районе с большим количеством предприятий розничной торговли, вы можете захотеть сосредоточиться на коммерческой фотографии. С другой стороны, если вы живете в свадебной столице мира, вероятно, стоит подумать о свадебной фотографии.
Выясните, сколько людей уже специализируются в интересующей вас нише. Есть ли пробелы в обслуживании? Возможно, вы планируете специализироваться на семейной фотографии, но в этом районе не хватает закрытых студий.
Другие варианты включают специализацию в определенном возрасте, например, для новорожденных, или развитие своих навыков в определенной области, которую вы, возможно, поначалу не рассматривали.
2. Размещайте рекламу на открытом воздухе
Наружная реклама — один из наиболее эффективных методов привлечения новых клиентов. Независимо от того, управляете ли вы небольшой студией или делаете снимки в домах людей, не забывайте о местной рекламе на рекламных щитах, обертках автомобилей и на вывесках перед зданием вашего предприятия.
Объединитесь с местным свадебным бутиком или флористом и делитесь рекламой друг друга, чтобы еще больше распространить информацию. Если вы проводите специальное мероприятие, вы можете использовать яркие вывески, чтобы привлечь внимание к вашей распродаже.
3. Знайте своих клиентов
После того, как вы сформируете надежный список клиентов, найдите время, чтобы разобраться, какие типы фотографий они заказывали в прошлом. Обратите внимание как на композицию того, что вам больше всего нравится, так и на материал, такой как большие холсты или распечатанные фотографии.
Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем проще будет предлагать разнообразные пакеты услуг для удовлетворения их потребностей. Вы также можете искать решения высочайшего качества и с наименьшими затратами для таких вещей, как принты.
4. Заведите блог
Блог дает вам шанс продемонстрировать свой авторитет в данной области. Какой бы ни была ваша ниша, подумайте о болевых точках, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Например, если вы специализируетесь на спортивной фотографии, проблемной точкой могут стать родители, которым нужно придумать, как лучше всего подобрать форму для фотосъемки.
Предлагайте статьи с советами по поддержанию опрятного внешнего вида, подбадриванию ребенка перед сеансом, способам причесывания и так далее. Если вы снимаете семейные портреты, поделитесь советами по подбору цвета одежды или самых милых поз.
Фото: Негативное пространство
Используйте любую возможность для размещения фотографий (с разрешения автора), чтобы подчеркнуть свои навыки. Вы можете придать блогу местный колорит, поделившись такими сведениями, как места, где вы делали снимки, и немного истории.
5. Попросите рекомендаций
Попросите ваших нынешних клиентов рассказать другим о вашем бренде. Они с большей вероятностью поделятся, если вы вознаградите их за усилия. Однако вы также должны предложить новому клиенту выгоду. Согласно последнему отчету о состоянии реферального маркетинга, более 90% реферальных программ являются двусторонними, что означает, что они предлагают вознаграждение как рефереру, так и рефери.
Люди склонны доверять кому-то, кого они знают, больше, чем бренду, о котором они никогда не слышали. Если кто-то из их друзей скажет, что вы отлично работаете, они с гораздо большей вероятностью рассмотрят ваши услуги. Добавление привилегий, таких как бесплатный отпечаток или бесплатная фотосессия, еще больше увеличивает преимущества.
6. Онлайн-маркетинг
Вы не найдете новых клиентов, если не будете продвигать их на рынок. Вы можете делать типичную местную рекламу, но люди, скорее всего, будут использовать того же фотографа, что и их друг. Вы хотите привлечь тех, у кого в данный момент нет предпочтений.
Онлайн-маркетинг — отличный способ найти новых клиентов. Вы можете сузить параметры, чтобы найти тех, кто входит в вашу целевую аудиторию. Продолжайте копать глубже, рассматривая конкретные модели поведения и даже ориентируясь на группы или поисковые запросы.
7. Разработайте стиль
Ваш стиль уникален? Может ли кто-нибудь, взглянув на одно из ваших изображений, понять, что оно сделано вами, а не другим фотографом? Возможно, вам придется мыслить нестандартно и проявить творческий подход, чтобы разработать уникальный стиль.
Возможно, вы всегда находите полевой цветок для добавления к своим фотографиям на природе или фотографируете на закате. Подумайте о том, как вы хотите заявить о себе как о художнике, и постоянно добавляйте эти элементы в свои фотосессии.
Фото: Мэтт Молони / Креативное агентство Moloney
Расширьте свои маркетинговые усилия
Вы найдете множество возможностей для рекламы своего фотобизнеса онлайн и офлайн. Пользуйтесь возможностями по мере их появления, анализируйте окупаемость ваших текущих усилий. По мере того, как вы будете привлекать новых клиентов, просить своих нынешних помочь в продвижении и пробовать различные стратегии, вы почувствуете, что способствует развитию вашего бизнеса.
