Как создать демонстрационные видеоролики продукта, которые привлекут внимание

Вы изо всех сил пытаетесь создать убедительную сюжетную линию для своего видеоролика с демонстрацией продукта? Или сделать привлекательные кадры, которые превратят зрителей в клиентов? Превратите случайных зрителей в лояльных клиентов, наглядно продемонстрировав ценность вашего продукта в привлекающем внимание демонстрационном видеоролике.

В этой статье вы узнаете, как создавать демонстрационные видеоролики продукта, которые преодолеют разрыв между любопытством клиентов и конверсией продаж. Вы также научитесь выбирать правильное оборудование, создавать привлекательные сценарии и привлекать внимание вашего зрителя.

В конце вы будете знать, как создавать видеоролики, которые привлекают зрителей и стимулируют продажи. Давайте начнем. Фото для обложки от Skye Studios.

9 Шагов по созданию демонстрационных видеороликов продукта, привлекающих внимание

88% людей покупают продукт или услугу после просмотра видеоролика бренда. Это показывает, как хорошо продуманное видео влияет на поведение потребителей. Выполняя эти шаги, спросите себя: какие функции моего продукта привлекут внимание аудитории? Или какой призыв к действию будет более эффективным для увеличения моих конверсий?

1. Ответьте на вопрос: для чего предназначено это демонстрационное видео продукта?

Ваша цель будет определять все аспекты процесса создания видео, будь то повышение осведомленности о продукте, стимулирование продаж или информирование потребителей о новых функциях.

Начните с того, что задайте ключевые вопросы, такие как:

• Кто моя целевая аудитория?
• Чего я хочу достичь с помощью этого видео?
• Какие действия я хочу, чтобы они предприняли после просмотра?
• Что я хочу, чтобы зрители чувствовали или реагировали во время просмотра?

Ответы на эти вопросы помогают улучшить фокусировку видео, чтобы оно доносило нужное сообщение до нужной аудитории.

Аналогичным образом, четкая цель также устанавливает показатели для измерения успеха видео. Например, если целью является увеличение продаж, показатели успеха будут включать показатели конверсии и переходов по кликам с видео на страницу покупки продукта. Если целью является обучение, вы будете измерять вовлеченность зрителей и показатели завершения.

Чтобы лучше понять, посмотрите, как на демонстрационном видеоролике Dyson демонстрируется их Airwrap в действии. Их целью было повысить узнаваемость продукта и оптимизировать коэффициент конверсии. Для достижения этой цели их демонстрационное видео показало реальных пользователей с разными типами волос.

В видеоролике рассказывается о его ключевой функции – укладке волос без чрезмерного нагрева. Они использовали 3D-анимацию, чтобы подчеркнуть функцию фена, иллюстрирующую, как эффект Коанда создает такие стили, как локоны и плавные волны. Видео было очень успешным в создании шума вокруг продукта и увеличении продаж.

Рекламный ролик нового мультистайлера Dyson Airwrap ™ для телевидения

2. Говорите на их языке с демонстрациями, которые находят отклик

Адаптируйте свое сообщение к конкретным потребностям, предпочтениям и поведению вашей целевой аудитории. Чтобы по-настоящему узнать свою аудиторию, изучите ее демографические данные.:

• Возраст
• Пол
• Расположение
• Интересы
• Занятие
• Семейное положение
• Покупательское поведение
• Уровень образования
• Культурный фон

Знание этого поможет вам создать видео, которое найдет отклик у ваших зрителей. Например, демонстрация технических гаджетов, предназначенная для технически подкованных миллениалов, будет сосредоточена на инновациях и возможностях подключения. Аналогичным образом, демонстрация медицинского оборудования, предназначенная для медицинских работников, подчеркнет надежность и эффективность.

Знайте свою аудиторию, чтобы определиться с тоном и стилем видео. Должно ли оно быть официальным или непринужденным? Будет ли уместен и эффективен юмор или лучше прямой и серьезный подход? Поймите эти аспекты, чтобы создать видео, которое привлекает и убеждает.

3. Выберите правильный формат для нужной аудитории

Тип и формат видео, которые вы выберете, будут зависеть от цели видео. Вы хотите обучить, развлечь, вдохновить или убедить вашу аудиторию совершить покупку? Если у вас есть цель для видео, выберите один из таких типов, как учебные пособия, практические рекомендации или форматы, основанные на сюжетах.

Давайте узнаем, какие 7 форматов вы можете использовать для демонстрационных видеороликов вашего продукта:

1. Скринкаст: Идеально подходит для программного обеспечения и приложений. Этот формат предполагает запись экрана, чтобы показать, как работает ваше программное обеспечение в режиме реального времени. Он отлично подходит для руководств и пошаговых руководств, показывая пользователям, как именно ориентироваться и использовать различные функции.
2. Демонстрация в реальном времени: Привлеките свою аудиторию демонстрацией в реальном времени, где ведущий взаимодействует с продуктом в режиме реального времени. Используйте этот формат для ознакомления с новыми продуктами в ходе индивидуальных сессий вопросов и ответов.
3. Анимированный пояснитель: Используйте анимацию, чтобы разбить сложные функции продукта или процессы на простые, понятные визуальные элементы.
4. Слайд-шоу с рассказом: объединяйте фотографии, скриншоты или видеоклипы с закадровым голосом для объяснения функций продукта.
5. На основе сюжета: создайте о вашем продукте повествование, показывающее, как он решает реальные проблемы. Этот формат помогает зрителям относиться к продукту на эмоциональном уровне.
6. Отзывы покупателей: В них довольные клиенты делятся своими впечатлениями от продукта. То, что реальные люди одобряют продукт’ влияет на решения потенциальных покупателей.
7. Видео с распаковкой: Запечатлите волнение и первые впечатления от распаковки нового продукта. Используйте это для технических и потребительских товаров, чтобы ваши зрители получили подлинное представление об упаковке продукта, компонентах и о том, чего ожидать прямо из коробки.

Следующий шаг — решить, будет ли ваше видео простой говорящей головой, озвученной анимацией или полноценной постановкой с несколькими сценами и актерами. Или вы можете создать демонстрацию продукта, включив различные типы видео и форматы.

Отличным примером является демонстрационный видеоролик “Глянцевый роллерболл”, который эффективно сочетает в себе несколько типов и форматов. Все начинается с подхода, основанного на сюжете, показывающего снимки людей крупным планом в повседневной обстановке — готовящихся к дню, встречающихся с друзьями или на работе. В описании и тексте на экране подчеркивается идея аромата как “теплого, мягкого и знакомого”.

В видеоролике ненавязчиво представлена серия мини-отзывов от реальных покупателей. Самое приятное — это то, как бренд визуально передает ноты аромата. Видео включает в себя яркие визуальные эффекты или анимацию, которые представляют каждую нотку аромата, такую как древесные ноты, мускусные семена амбретты и сливочный ирис.

Духи, которые пахнут тобой | Glossier You

4. Общий охват: бюджет каждого этапа

Разбейте все возможные затраты, связанные с проектом, например:

• Предпроизводственное планирование
• Написание сценариев
• Аренда оборудования
• Профессиональные гонорары видеооператорам или редакторам
• Плата за местоположение
• Постпродакшн-редактирование
• Затраты на маркетинг или дистрибуцию

Следующий шаг — установить реалистичный бюджет. Убедитесь, что вы предусмотрели 10-20% на непредвиденные расходы.

5. Создайте подробную временную шкалу, чтобы быть в курсе событий

Начните с даты окончания – когда вам нужно, чтобы видео было завершено – и двигайтесь назад, чтобы установить крайние сроки для каждого этапа производства, такого как написание сценария, съемка, монтаж и рецензирование.

Например, представьте, что вы планируете демонстрационное видео продукта для нового кухонного гаджета. До даты запуска осталось 3 месяца, поэтому ваша временная шкала будет выглядеть следующим образом:

• Месяц 1: Написание сценария и раскадровки.
• Неделя 5-6: Съемка всех сцен, включая студийные снимки и демонстрации в реальной жизни.
• Неделя 7-8: Этап редактирования, включая вырезку, цветовую градацию и добавление графических или текстовых наложений.
• Неделя 9: Окончательный обзор и доработки.
• Неделя 10-11: Подготовка к продвижению, включая загрузку на видеоплатформы и создание тизеров в социальных сетях.

Затем распределите обязанности между членами вашей команды в соответствии с графиком. Убедитесь, что все знают свои сроки и располагают ресурсами, необходимыми для их соблюдения. Вам также следует предусмотреть некоторое запасное время на случай непредвиденных задержек.

6. Сценарий и раскадровка: обязательные элементы для вашего видео

Хорошо написанный сценарий гарантирует, что все важные элементы будут спланированы и четко сформулированы. Не забудьте дополнить свой сценарий подробной раскадровкой. Раскадровка визуально описывает каждый снимок и сцену, давая план для руководства вашими съемочными группами и монтажерами.

При написании сценария видео обязательно следуйте 6 шагам:

1. Начните с убедительного хука, чтобы сразу привлечь внимание. Это может быть привлекательное вступление, подчеркивающее уникальную ценность или общую проблему, которую затрагивает ваш продукт.
2. Выделите ключевые характеристики продукта. Обязательно сосредоточьтесь на том, что отличает ваш продукт от других на рынке.
3. Покажите свой продукт в действии.
4. Заканчивайте убедительным призывом к действию,чтобы направить зрителей к следующему шагу. Вы можете направить их на веб-сайт или поощрить к покупке.
5. Убедитесь, что тон, язык и стиль сценария соответствуют общему звучанию вашего бренда.
6. Улучшайте сценарии своих видеороликов. Вы можете либо сотрудничать с влиятельными лицами отрасли, либо нанять креативного стажера. Таким образом, вы узнаете о текущих тенденциях и о том, что предпочитает молодая аудитория.

7. Записывайте и выполняйте с помощью правильного оборудования

После того, как у вас есть сценарий и раскадровка, самое время приступить к записи видео. Начните с правильного видеооборудования. Например, если вы продаете цифровые продукты, такие как программное обеспечение или онлайн-курсы, используйте инструмент записи экрана, чтобы запечатлеть интерфейс в действии. Включите говорящую голову, чтобы сделать демонстрацию более гуманной.

Используйте такие инструменты, как Camtasia или OBS Studio, для записи экрана, пока вы рассказываете о процессе, чтобы продемонстрировать рабочие процессы и программные интерфейсы.

Примечательным примером является случай, когда Slack создала несколько демонстрационных видеороликов, чтобы познакомить пользователей со своим интерфейсом. В этих видеороликах используются снимки экрана, демонстрирующие, как команды могут общаться и сотрудничать с помощью приложения.

Что такое Slack?

Для реальных продуктов потребности в оборудовании могут быть более обширными. Снимайте продукт в режиме реального времени, чтобы ваши потенциальные клиенты могли представить, как они его используют. Убедитесь, что у вас есть необходимое оборудование для создания демонстрационного видео.:

• Фоновые изображения
• Комплект освещения
• Подставка для штатива
• Карданный подвес /Steadicam
• Внешний микрофон
• Отражатели и рассеиватели
• Беспилотник для просмотра с воздуха
• Камера высокой четкости
• Варианты объектива (широкоугольный, макро)
• Следите за просмотром отснятого материала в режиме реального времени

Вы также можете арендовать съемочное оборудование. Если вашему видео требуются разнообразные кадры или сложный монтаж, подумайте о найме профессионального видеооператора.

Вам также следует использовать готовые шаблоны видеороликов. Они придают профессиональную визуальную привлекательность, экономя время на дизайн. Используйте Canva или FilterGrade Marketplace, чтобы найти высококачественные шаблоны видео. Убедитесь, что шаблоны соответствуют вашим конкретным потребностям. Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, настройте эти шаблоны с помощью изображений продукта, логотипов компании и призывов к действию.

8. Вырезайте, настраивайте и полируйте

Отредактируйте свои необработанные видеоклипы, чтобы убедиться, что они передают желаемое сообщение. Этапы редактирования требуют внимания к деталям, поскольку вам необходимо сделать переходы плавными и согласовать визуальные эффекты с повествованием. Используйте такие инструменты, как Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro или DaVinci Resolve, чтобы вырезать, упорядочить и улучшить демонстрационное видео.

Вот подробная разбивка процесса редактирования видео:

8.1 Вырезка сборки

Начните с организации всего отснятого материала в приблизительной последовательности на основе сценария и раскадровки. Этот первоначальный кадр не обязательно должен быть идеальным; речь идет о размещении снимков по порядку и получении общего представления о повествовании видео.

8.2 Черновик

Это включает в себя более детальное редактирование, при котором вы урезаете кадры, удаляете ненужный материал и начинаете ужесточать темп видео. На этом этапе обратите внимание на непрерывность, убедившись, что последовательность действий или сцен логична и плавна.

8.3 Точная нарезка

Отрегулируйте время нарезки, чтобы видео выглядело динамичным и в то же время связным. Сейчас также самое время сосредоточиться на редактировании звука — убедиться, что диалоги, озвучка за кадром и фоновая музыка хорошо сбалансированы и улучшают качество видео, не перегружая его визуальными эффектами.

8.4 Эффекты и графика

Это может включать нижние трети для имен выступающих, анимированный текст для выделения ключевых функций или элементы бренда, такие как логотипы. Эффекты должны улучшать понимание продукта зрителем, не отвлекая от основного видеоконтента.

8.5 Цветовая градация

Отрегулируйте цветовые тона и освещение видео, чтобы обеспечить единообразный внешний вид. Цветовая градация повышает визуальную привлекательность и может помочь задать настроение или тон видео. При создании демонстрационных видеороликов продукта убедитесь, что продукт выглядит так, как в жизни. Вы можете получить в FilterGrade инструкции по цветокоррекции, предустановки и расширенные инструменты, чтобы без особых усилий получить профессиональный вид.

8.6 Звуковое оформление

Это включает добавление звуковых эффектов там, где это необходимо, улучшение качества звука и обеспечение звуковой согласованности всех элементов. Хорошее звуковое оформление помогает более эффективно донести преимущества продукта (например, приятное нажатие кнопки на высококачественном приборе покажет его эффективность).

8.7 Окончательный обзор

Просмотрите отредактированное видео несколько раз, обращая внимание на любые проблемы или несоответствия. Вы также должны получить отзывы от других пользователей, которые могут заметить то, что вы пропустили.

8.8 Экспорт

После завершения финального обзора и внесения всех корректировок отрендерьте видео в соответствующий формат файла для распространения. Убедитесь, что выбранные вами настройки оптимизированы для ваших каналов распространения, будь то социальные сети, веб-сайт или презентации.

9. Публикация и продвижение

Последний шаг — максимально увеличить охват и воздействие видео. Давайте узнаем, как это сделать за 8 простых шагов.:

9.1 Выберите правильные платформы

Определите, где проводит время ваша целевая аудитория. Планируя демонстрацию продукта, обратите внимание на то, как закадровый голос соответствует ему. Например, многие создатели контента считают, что закадровый голос усиливает воздействие их видео. Если вы используете iMovie для создания видео, вы можете выполнить эти простые шаги, чтобы добавить озвучку в iMovie для пользователей Macbook и iPhone.

YouTube необходим из-за его широкого охвата и преимуществ SEO, но также рассмотрите другие платформы, такие как Vimeo, для профессиональных сообществ. Аналогичным образом рассмотрите маркетинг на Facebook, Instagram или TikTok, если ваша целевая аудитория моложе. LinkedIn может идеально подойти для B2B-продуктов.

При выборе платформ учитывайте оптимальный размер видео, соотношение сторон, продолжительность и стратегические цели для каждой:

Платформа	Оптимальный размер	Соотношение сторон	Продолжительность	Цели
YouTube	До 128 ГБ	16:9	Без ограничений, обычно 2-10 минут	Монетизация, широкий охват, объемный контент
Vimeo	До 5 ГБ (бесплатный тарифный план), подробнее о платных тарифах	16:9	Без ограничений, обычно 2-10 минут	Высококачественный хостинг, монетизация, узкоспециализированная аудитория
Facebook	До 10 ГБ	16:9, 1:1, 9:16 (Вертикальный)	До 240 минут	Вовлеченность, широкий охват, короткие обновления
Instagram	До 4 ГБ	1:1 (квадрат), 9:16 (истории, ролики)	До 60 секунд (лента), 15 секунд (истории), до 30 секунд (ролики)	Визуальный эффект, более молодая аудитория, краткие сведения
LinkedIn	До 5 ГБ	16:9, 1:1	До 10 минут	Цели, ориентированные на бизнес, для достижения профессионалов
TikTok	До 287,6 МБ (iOS), 72 МБ (Android)	9:16 (по вертикали)	от 15 секунд до 3 минут	Вирусный контент, молодая аудитория, творческое самовыражение
Twitter	До 512 МБ	16:9, 1:1	Продолжительностью до 2 минут 20 секунд	Обновления новостей, вовлеченность, быстрые сообщения

 

9.2 Оптимизация для поиска

На таких платформах, как YouTube, используйте ключевые слова стратегически в заголовке, описании и тегах вашего видео. Это включает в себя поиск ключевых слов, соответствующих теме вашего видео, характеристикам продукта и отраслевым терминам. Кроме того, используйте привлекательные миниатюры и убедительные заголовки, чтобы получать клики.

9.3 Используйте свой веб-сайт

Разместите видео на своих страницах с продуктами и в публикациях в блоге, чтобы оно набрало максимальное количество просмотров. Это не только улучшит контент вашего сайта, но и дольше сохранит интерес посетителей.

9.4 Продвижение в социальных сетях

Поделитесь своим видео на разных каналах социальных сетей и убедитесь, что вы адаптировали сообщение для каждой платформы. Например, более короткие превью или основные моменты лучше работают в Instagram, в то время как более длинные форматы лучше работают на Facebook или YouTube.

9.5 Платная реклама

Рассмотрите возможность использования платной рекламы в социальных сетях или поисковых системах, чтобы увеличить охват вашего видео. Целевая реклама может помочь вам охватить определенную аудиторию, которая, скорее всего, заинтересуется вашим продуктом.

9.6 Партнерские отношения с влиятельными лицами

Сотрудничайте с влиятельными лицами в вашей отрасли, чтобы ваше видео было доступно более широкой целевой аудитории. Влиятельные лица повышают доверие к вашему сообщению.

9.7 Мониторинг и анализ

Отслеживайте количество просмотров вашего видео, уровень вовлеченности и количество кликов, чтобы понять, что работает, а что нет. Таким образом, вы сможете усовершенствовать свои будущие кампании.

9.8 Поощряйте обмен информацией

Упростите для зрителей доступ к вашему видео, включив кнопки «Поделиться» и привлекательные призывы к действию. Иногда простое приглашение поделиться может значительно увеличить охват вашего видео.

Заключение

Выполняя эти шаги, спросите себя: какие элементы видео больше всего заинтересуют мою целевую аудиторию? Есть ли четкие призывы к действию, которые стимулируют взаимодействие со зрителями? Такой подход гарантирует, что ваше демонстрационное видео привлечет зрителей и увеличит конверсию.

Хотите поднять свои демонстрационные видеоролики на новый уровень? Посетите FilterGrade, чтобы получить профессиональные инструменты и ресурсы для редактирования видео. Независимо от того, нужны ли вам профессиональные пресеты для редактирования фотографий и видео, учебные пособия или специальные эффекты, в FilterGrade есть все, чтобы помочь вам создавать высококачественный контент.