Послы бренда являются неотъемлемой частью продаж и маркетинговой стратегии. Они помогают придать бренду необходимый человеческий элемент и могут помочь во взаимодействии один на один между брендом и потенциальным клиентом. Сегодня мы рассмотрим различные типы послов бренда и то, как ими стать. Фото для обложки от Мэтта Молони.
Что такое посол бренда?
Посол бренда — это модное слово для обозначения человека, который публично представляет компанию для продвижения ее продуктов и услуг. Это принимает множество форм. Форма, с которой большинство из нас, вероятно, лучше всего знакомы, — это влиятельные лица, продвигающие бренды в социальных сетях. Однако это профессия широкого профиля, в которую также входят спикеры, представляющие компании на выставках. Как и в случае с влиятельными лицами, послы брендов часто являются знаменитостями или людьми с определенным уровнем признания в сфере деятельности компании. Однако, безусловно, любой может стать послом при наличии определенной надежной стратегии.
Онлайн против оффлайна
Онлайн-послы брендов будут выполнять типичные действия по оказанию влияния, такие как публикация о продукте в Instagram. Но они также будут участвовать в других мероприятиях, таких как написание отзывов клиентов, размещение на досках объявлений и приглашение друзей ставить лайки страницам в социальных сетях.
Между тем, личный посол будет посещать такие мероприятия, как конференции или выставки, часто в фирменной униформе или рубашке. Они раздают материалы, такие как брошюры или наклейки, участникам мероприятия, а также предоставляют образцы или управляют выставочными стендами. Они действуют как более традиционные продавцы, в то время как онлайн-послы, по сути, оказывают влияние.
Какие компании нанимают послов бренда?
Большинство современных компаний используют ту или иную форму продвижения бренда или маркетинга влияния, особенно если это бренд, ориентированный на потребителя. Если человек может использовать продукт или услугу, то есть кто-то, кто может показать, как это сделать! Некоторые бренды все еще более традиционны в своем маркетинге, но большинство осознали ценность общения с людьми более человечным способом. И в этом нет ничего нового – поддержка знаменитостей существует столько же, сколько и реклама! То, как работают послы брендов в наши дни, более привлекательно для миллениалов и поколения Z, поэтому это важный шаг для компаний, пытающихся быть актуальными в современную эпоху.
В чем разница между послами бренда и аффилированными лицами?
Одним из популярных способов заработка в Интернете является партнерский маркетинг. Партнерский маркетинг сводится к перенаправлению трафика на сайт розничного продавца по ссылкам в вашем блоге или социальных сетях, а затем получению доли от любых приобретенных товаров. Это помогает в определенной степени оказывать влияние и продвигать бренд. Так чем же это отличается от работы послом бренда? Хотя партнерский маркетинг может быть прибыльным для некоторых людей, стать им может практически каждый. С послом бренда, как правило, заключают более серьезный контракт. Обычно для послов устанавливается определенная сумма компенсации, а не размер комиссионных. Маркетинг влияния в целом не всегда направлен на быструю продажу, но на то, чтобы люди узнали о брендах. Между тем, партнерский маркетинг ориентирован исключительно на стимулирование продаж.
Шаг 1: Исследование брендов
Чтобы стать послом бренда, вам следует найти бренд, с которым вы хорошо сочетаетесь. Компании хотят сотрудничать с людьми, соответствующими их ценностям и их бренду. В конце концов, вы будете представлять их на публике! Бренд, связанный с путешествиями, хочет работать с людьми, которые известны своими путешествиями и общительностью. Поиск бренда, которым вы можете увлечься, облегчит вашу карьеру в качестве посла бренда, поскольку вы действительно будете заботиться о том, что продвигаете – и это будет заметно! Если вы уже являетесь вовлеченным и активным подписчиком бренда в Интернете или размещали информацию о нем без спонсорской поддержки, то совпадение еще лучше.
Ищите бренды, связанные с вашими увлечениями, товары, которые вы уже покупаете, и то, чем вы можете увлечься. Не ищите бренды с продуктами и услугами, которыми вы никогда бы не воспользовались.
Шаг 2: Создайте своих подписчиков
Хотя вам не обязательно быть знаменитостью, чтобы стать послом бренда, полезно иметь хоть каких-то подписчиков. Это не обязательно миллионы подписчиков. Это может быть всего несколько тысяч подписчиков, если они активны и заинтересованы в вашем контенте. Микро- и нано-инфлюенсеры пользуются большим спросом, поэтому бренды могут фокусироваться на аудитории. Для бренда будет очевидно, когда у вас будут лояльные подписчики. У вас будет много лайков, реальных и актуальных комментариев и высококачественных фотографий к вашим публикациям. Также сосредоточьтесь на создании стабильного бренда для себя. Вы сможете привлечь больше подписчиков, если будете придерживаться ярко выраженной индивидуальности и эстетики, плюс бренды сразу смогут увидеть, соответствует ли ваша атмосфера тому, что они ищут.
Что бы вы ни делали, делайте это искренне. Бренды смогут определить, приобрели ли вы подписчиков. Суть игры в реальной вовлеченности, а не в подсчете подписчиков.
Шаг 3: Свяжитесь с брендами
После создания подписчиков вы можете начать обращаться к брендам, с которыми хотите работать. На этом этапе ваши профили должны показывать, насколько вы подходите друг другу. Простая отправка сообщения в социальные аккаунты бренда может помочь вам пообщаться с нужным человеком и завязать первые партнерские отношения. Вы также можете присоединиться к сети влиятельных людей, чтобы соответствовать брендам.
Что касается личных возможностей, вы можете воспользоваться местными мероприятиями и связаться с компаниями, которые собираются там присутствовать. Вы также можете обратиться к существующему представителю бренда на одном из этих мероприятий, чтобы попытаться войти.
Также есть вакансии, на которые вы можете подать заявку онлайн на сайтах о вакансиях, таких как Indeed. Не каждый бренд захочет пойти неформальным путем, поэтому постарайтесь оставить свои варианты открытыми!
Шаг 4: Продолжайте в том же духе
Как только вы получите свои первые выступления в качестве посла бренда, вам захочется искать новые. Обычно эти контракты краткосрочны, и вам нужно продолжать работать, чтобы оставаться послом бренда. Как только вы сможете получить свои первые концерты, вы можете добавить их в свое резюме. Если у вас будет успешная кампания с брендом, то бренды с большей вероятностью будут сотрудничать с вами в будущем.
Как стать хорошим послом бренда
Есть несколько вещей, о которых вам нужно помнить, чтобы быть хорошим послом бренда.
- Разберитесь в своей аналитике: будьте готовы подробно рассказать о показателях вовлеченности, демографии аудитории и коэффициенте конверсии. Это будет особенно важно для крупных брендов.
- Следуйте рекомендациям FTC: Существуют правила, касающиеся того, как быть послом бренда или оказывать влияние, например, использовать #ad в спонсируемых публикациях. Обязательно изучите эти правила и соблюдайте их.
- Оставайтесь бесспорными: хотя некоторым брендам могут нравиться люди с небольшим преимуществом, вам лучше не делать и не говорить ничего противоречивого. Сохраняйте профессионализм в своих общедоступных профилях и держитесь подальше от оскорблений или мнений по поводу политики и других вызывающих разногласия тем.
- Знайте, когда сказать «нет»: не каждый бренд, который обращается к вам, идеально подходит. Хотя вы можете в определенной степени “притворяться, пока не добьетесь успеха”, вы будете несчастны, если будете работать с продуктами, к которым не чувствуете никакой связи.
