В постоянно развивающемся мире видеосъемки-фрилансера решающее значение имеют не только навыки, но и умение ориентироваться в деловой стороне вещей. Если вы хотите увеличить свой доход и зарабатывать на жизнь за счет своего увлечения, вот несколько ключевых стратегий, которые следует рассмотреть. Фото для обложки: Чейз Фейд.
1. Найдите клиентов, готовых платить больше
Ориентация на клиентов, которые понимают ценность качественной видеосъемки, позволяет вам получать более высокие ставки. Определите отрасли или ниши, где ваши навыки пользуются большим спросом и где у клиентов есть бюджет, позволяющий платить премию за первоклассную работу.
Один из способов найти таких клиентов — посещать отраслевые мероприятия, на которых собирается ваша целевая аудитория. Будь то техническая конференция, конференция по недвижимости, свадебная выставка и многое другое. Ваши клиенты приходят на эти мероприятия, чтобы учиться и общаться. Встреча с ними на месте — отличный способ переступить порог.
Другой вариант — присоединиться к Slack groups с местными предприятиями. Например, здесь, в Юте, у нас есть онлайн-сообщество, посвященное подпискам и электронной коммерции. У них есть канал Slack, где они публикуют вакансии, делятся советами и нетворкингом. Участие в этих беседах — отличный способ продемонстрировать свой опыт, найти новых друзей и заявить о себе при появлении новой вакансии.
LinkedIn также является отличным местом для поиска высокооплачиваемых клиентов. LinkedIn сегодня намного разнообразнее и интереснее, чем это было 5 лет назад. Видеооператоры, продемонстрировавшие свою способность сочетать бизнес-цели с впечатляющим качеством видео, смогли добиться невероятных результатов в привлечении клиентов.
Наконец, вам следует запрашивать рекомендации у ваших самых высокооплачиваемых клиентов. Представление имеет гораздо больше силы, когда оно исходит от человека с хорошими связями, поэтому спросите своих клиентов с самым высоким рейтингом, знают ли они кого-нибудь еще, с кем вы могли бы работать. Эти знакомства будут иметь больше силы, чем знакомство с соседом вашей тети, который знает, что у вас есть камера и вам нравится снимать видео (хотя я бы никогда не стал отговаривать и соседа вашей тети. Никогда не знаешь, с кем они могут быть связаны …).
2. Предоставление превосходного сервиса
Один из наиболее эффективных способов взимать больше за ваши услуги видеосъемки — постоянно обеспечивать исключительное качество. Для вас это может показаться не очень новаторским, но клиенты готовы платить премию за выдающуюся работу. И если вы постоянно выполняете домашние задания, клиентам будет сложно искать нового подрядчика на замену вам.
Помимо профессионального мастерства, вы также можете сосредоточиться на понимании потребностей вашего клиента и превзойти его ожидания. Создание среды, в которой общение свободно протекает между обеими сторонами, — отличный способ держать клиентов в курсе событий, чувствовать, что их ценят и понимают, и помогать им испытывать чувство спокойствия.
Один из способов оптимизировать управление клиентами — это использовать инструменты для фрилансеров, такие как Whelm — специализированная платформа для управления клиентами, разработанная специально для видеопрофессионалов-фрилансеров.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Получите 1 месяц Whelm бесплатно по нашей партнерской ссылке!
В нем есть инструменты асинхронного просмотра медиа, которые позволяют вам поддерживать контакт со своими клиентами без необходимости назначать встречи или отправлять длинные электронные письма туда и обратно. Кроме того, это также помогает вам поддерживать ваши проекты в порядке, управлять счетами, заключать юридические контракты и многое другое. Это все, что вам нужно, чтобы ваши клиенты были довольны, а ваши административные потребности исчезли.
3. Использование стратегий повышения продаж
Наработав клиентскую базу, изучите возможности увеличения продаж. Предлагайте дополнительные услуги или пакеты премиум-класса, которые повышают общую стоимость ваших услуг видеосъемки. Это не только увеличивает ваш доход за проект, но и укрепляет отношения с клиентами.
Не беспокойтесь о продаже всех своих услуг сразу. Некоторым клиентам может быть проще продать их в рамках небольшого разового проекта по монтажу. Если вы справитесь с работой и они будут довольны вашей работой, у вас есть хорошие шансы предложить им другие ваши услуги. Установление такого взаимопонимания имеет большое значение и принесет свои дивиденды. Так что не уклоняйтесь от небольших проектов.
4. Укрепление вашего рабочего процесса
Создание четко определенного рабочего процесса имеет решающее значение для максимизации производительности и обеспечения стабильного качества. От предпродакшн-планирования до постпродакшн-монтажа оптимизированный процесс не только экономит время, но и улучшает общее качество обслуживания клиентов. Структурированный рабочий процесс также позиционирует вас как надежного и организованного профессионала.
Ваш рабочий процесс может включать в себя такие вещи, как ограничение времени для максимизации вашей творческой отдачи, инструменты искусственного интеллекта для более быстрого выполнения утомительных задач и даже передачу на аутсорсинг части вашей повседневной рутины, чтобы вы могли сосредоточиться на важных вещах. Все эти маленькие советы и хитрости не только повысят вашу эффективность, но и позволят вам привлекать больше клиентов (и зарабатывать больше денег).
Кроме того, фрилансеры должны ожидать, что клиенты будут соблюдать реалистичные сроки выполнения работ, и должны брать больше денег за срочную работу. Клиенту нужно видео в течение 2 дней? Скажите им, что это будет стоить на 50% дороже обычного. Вы будете удивлены, узнав, сколько клиентов не откажутся от этой идеи, поскольку большинство профессионалов не раз сталкивались с подобным сценарием в своей карьере. Конечно, это не тот совет, который следует воспринимать как универсальное решение. Отношения с каждым клиентом разные, но наличие пункта о срочной работе в ваших контрактах не только поможет предотвратить эти неловкие ситуации, но и поможет вам зарабатывать больше денег, когда они все-таки возникнут.
5. Надежность и доступность
Надежность — краеугольный камень успешной карьеры фрилансера. Будьте прозрачны в отношении своей доступности и эффективно общайтесь с клиентами. Будучи надежными и доступными, вы укрепляете доверие, повышая готовность клиентов инвестировать в ваши услуги. Оперативное общение и соблюдение сроков — ключевые аспекты того, чтобы быть надежным профессионалом.
Это не означает, что вы должны отвечать на электронные письма от клиентов в 3: 00 ночи. Но это означает, что вам нужно отвечать в разумные сроки. Постоянство в этих небольших усилиях позволяет вашим клиентам знать, что они могут доверять вам в том, что вы позаботитесь о них.
Кроме того, вам нужно быть надежным в своем опыте. Гораздо проще доверять фрилансеру, который может эффективно поделиться экспертными советами, чем работать с тем, кто не очень хорошо сотрудничает.
6. Получение постоянных клиентов с гарантированными ежемесячными контрактами
Постоянные клиенты обеспечивают стабильный поток доходов, обеспечивая финансовую безопасность фрилансерам. Заключение соглашений о предварительных контрактах с гарантированными ежемесячными контрактами может изменить правила игры. Это не только обеспечивает стабильный поток работы, но и позволяет вам более эффективно планировать свой график и ресурсы.
Один из моих хороших друзей пытался работать видеооператором-фрилансером полный рабочий день 3 раза подряд. С каждым разом он становился все ближе, но как только с третьей попытки ему удалось заполучить постоянного клиента, он, наконец, смог заставить это работать. Раскрытие этого секрета стабильности помогло ему найти свое призвание, и с тех пор он является режиссером-фрилансером.
Но как найти идеального постоянного клиента?
Для него главное было найти свою нишу. Он помешан на легковых и грузовых автомобилях, поэтому его ключом к успеху было вхождение в автомобильную видеосъемку. Он выполнил несколько увлеченных проектов для создания своего портфолио, которые помогли ему устроиться на работу в автосалон. С тех пор он только совершенствовал свои технические навыки, одновременно создавая обширное портфолио автомобильных работ. Примерно год спустя он подписал контракт со своим первым постоянным клиентом – автолюбителем с кучей автомобилей.
Мой друг смог понять бизнес своего клиента и стратегии роста, потому что он обладал глубокими знаниями отрасли, и он мог рассказать о том, как видео улучшит эту тактику. Он также мог бы предложить своему клиенту индивидуальные пакеты услуг по тарифам, доступным как для клиента, так и для него самого.
Как только вы усвоите эту формулу, повторяйте ее как можно чаще.
Возможно, вы используете максимум 4-6 клиентов, но если все они платят вам пару тысяч долларов в месяц (или больше), вы неплохо зарабатываете, занимаясь любимым делом.
7. Диверсифицируйте свой набор навыков
Расширяйте свой набор навыков, предлагая более широкий спектр услуг. Этот совет звучит так, будто он противоречит моему последнему совету, который был посвящен поиску своей ниши, но я обещаю, что это не так.
Видеооператоры, обладающие опытом в дополнительных областях, таких как анимационная графика, постпродакшн, маркетинг, дизайн и других, могут позиционировать себя как специалистов и получать более высокие ставки. Диверсификация не только привлекает более широкий круг клиентов, но и позволяет вам извлекать выгоду из новых тенденций.
Даже если вы “ограничены” в определенной категории, возможность привнести в эту нишу несколько наборов навыков сделает вас универсальным поставщиком услуг для ваших клиентов. Это позволит вам избавить ваших клиентов от поиска новых подрядчиков, и вы сможете взимать более высокие тарифы за свои услуги.
Заключение
Реализуя эти стратегии, видеооператоры-фрилансеры могут не только брать больше за свои проекты, но и строить устойчивую и процветающую карьеру. Помните, речь идет не просто о создании отличных видеороликов — речь идет о создании процветающего бизнеса и образа жизни, который вы хотите поддерживать.
С высокооплачиваемыми клиентами, как правило, работать интереснее (хотя они могут быть по праву требовательными), но результат того стоит. Вы можете жить жизнью, которую любите, зарабатывать много денег, чтобы содержать свою семью, и выполнять работу, которая вас вдохновляет. Теперь сделайте это!
