Web3, третья итерация Всемирной паутины, уже запущена — она оказывает влияние на несколько отраслей, включая маркетинг. Стратегии, которые хорошо работали в последнее десятилетие, могут больше не приносить результатов. Возьмем в качестве примеров вброс ключевых слов и поиск ссылок. Хотя несколько лет назад эти стратегии были необходимы для ранжирования в поисковой выдаче, теперь Google наказывает владельцев сайтов, которые злоупотребляют ими.
Понятно, что адаптация вашей маркетинговой стратегии к Web3 может показаться запутанной. Большинство может даже не знать, с чего начать планирование, особенно если у них мало опыта работы с технологиями Web3. Обратите внимание, что универсально правильной стратегии не существует. Лучший подход — изучить новые платформы в рамках Web3 и изучить, как внедрить их в свой бизнес. Фото на обложке: Unsplash
Что такое Web3?
Web1 и Web2 состояли из удобных систем, которые упрощали серфинг для населения в целом, но Web3 фокусируется на децентрализации. В нем представлены системы, работающие на блокчейне, токенах, смарт-контрактах и криптовалютах. Теоретически, пользователи должны иметь больший контроль над своим цифровым следом и данными в новую эпоху Интернета.
Хотя мы все еще живем в Web2, технологические лидеры постепенно выпускают технологии Web3 на протяжении многих лет. Самым большим препятствием на пути массового внедрения является образование. Инструменты блокчейна имеют сложную кривую обучения; чтобы помочь обычному пользователю Интернета понять их, потребуются десятилетия.
Брук Уэббер, глава отдела маркетинга в Ninja Patches, призывает маркетологов действовать быстро, а не ждать массового внедрения. Она говорит: “Сейчас самое подходящее время позиционировать себя как первого пользователя Web3. Освоите его раньше, чем это сделают массы. Вы получите огромное преимущество перед другими маркетологами, если зарекомендуете себя как отраслевой эксперт и с самого начала будете использовать современные технологии. Ваши бренды не будут расти, если вы будете придерживаться устаревших систем. ”
Вот несколько советов, которые помогут запустить ваши маркетинговые стратегии, основанные на Web3:
1. Сотрудничайте с большим количеством влиятельных людей
Сотрудничайте с влиятельными лицами, которые хорошо разбираются в предпочитаемых вами технологиях Web3. Это быстрый и эффективный способ выйти на новые рынки, расширяя ваши маркетинговые стратегии. Кроме того, их охват поможет укрепить ваш авторитет.
Допустим, вы занимаетесь недвижимостью. Вы могли бы поискать влиятельных людей, у которых есть опыт управления смарт-контрактами и рисками — они покажут, как собирать средства с помощью самоисполняющихся программ. Точно так же они могут одобрить вашу новую систему своей аудитории.
Хотя у вас может возникнуть соблазн поработать с каждым влиятельным человеком, который попадется вам на пути, Джерри Хан, исполнительный директор PrizeRebel, советует иначе. Он говорит: “Будьте осторожны с теми, кто оказывает микро-влияние, которых вы нанимаете. Хотя их влияние помогает расширить ваш охват, их ошибки также могут повредить вашей репутации. Выбирайте профессионалов, которых вы хотели бы видеть в своем бренде ”.
2. Ориентируйтесь на меняющиеся потребности современных пользователей Интернета
Фото: Незапятнанное
Прежде чем дорабатывать свою маркетинговую стратегию Web3, проверьте, соответствует ли она потребностям вашего целевого рынка. Она должна улучшать пользовательский опыт, а не создавать препятствия. Использование сложных блокчейн-систем не будет иметь большого значения, если ваши клиенты едва разбираются в них.
Том Голубович, руководитель отдела маркетинга и связей со СМИ в Ninja Transfers, говорит, что маркетологи также должны сосредоточиться на обучении пользователей. Он говорит: “Опять же, население в целом все еще изучает инструменты Web3. Вместо того, чтобы надеяться, что они каким-то образом освоятся с вашими новыми процессами, играйте активную роль в их обучении. Публикуйте полезные руководства и ресурсы о новых системах, которые вы внедряете. Вы можете получить техническую информацию, но используйте только жаргон и нишевые концепции, которые понятны вашему идеальному покупателю.”
3. Интегрируйте инструменты искусственного интеллекта в свои системы
Вопреки распространенному мнению, искусственный интеллект и системы децентрализации не конкурируют. Многие дублирующие функции на самом деле дополняют друг друга — вы упустите ряд преимуществ, если не обратите внимания на эти инструменты. Узнайте, какие системы могут помочь вам ускорить ваши повседневные процессы.
Допустим, вы предлагаете финансовые услуги. Вы можете использовать частные блокчейн-системы для безопасного перемещения и хранения данных среди авторизованных пользователей. Устранение одноранговых переводов повышает вашу общую безопасность. Между тем, для управления задачами вы можете изучить системы управления контентом на основе искусственного интеллекта, которые помогают создавать первоначальные проекты, отслеживать текущие проекты, и собирать контактную информацию вашей команды.
Макс Весман, основатель и исполнительный директор GoodHire, советует маркетологам подписаться на бесплатные пробные версии, прежде чем инвестировать в премиум-планы. Он говорит: “Воспользуйтесь преимуществами freemium и пробных аккаунтов. В противном случае вы увеличите накладные расходы при тестировании различных систем блокчейна и искусственного интеллекта, что затруднит получение рентабельности инвестиций. Поверьте мне — вам, скорее всего, придется протестировать несколько инструментов, прежде чем вы доработаете свою стратегию.”
4. Работайте с децентрализованными автономными организациями в вашей отрасли
Вам не нужно самостоятельно ориентироваться в Web3. Это развивающаяся концепция с изменяющимися тенденциями и развивающимися системами — понимание этих инструментов требует постоянных исследований. Вы получите некачественные результаты, если будете небрежно применять новые маркетинговые тактики, несмотря на поверхностное понимание Web3.
Харди Десаи, основатель Supple, советует маркетологам вступать в группы, ориентированные на Web3 и специализирующиеся в своих отраслях. Он говорит: “Существуют тысячи автономных организаций, исследующих исключительно технологии Web3 и их отраслевые приложения. Вы найдете их в профессиональных социальных сетях, таких как LinkedIn. Ожидайте, что большинство групп потребуют некоторой финансовой компенсации за свои тематические исследования, хотя существуют неденежные способы продемонстрировать свою поддержку.”
5. Максимально используйте как вечнозеленые, так и второстепенные темы
Слишком многие создатели контента зациклены на отслеживании тенденций. Хотя публикации о последних новостях и тенденциях отрасли могут повысить вашу узнаваемость, они практически не приносят долгосрочных преимуществ. Фактически, через несколько недель их генерация трафика будет близка к нулю.
Если вы хотите завоевать авторитет и улучшить свой охват в социальных сетях, вы также должны публиковать достаточное количество вечнозеленых постов. Обсуждайте темы, которые будут оставаться актуальными в течение многих лет. Например, обзоры новейших блокчейн-систем являются модными, но обсуждение того, как блокчейн-системы работают на базовом уровне, поможет вам оставаться в курсе событий на долгие годы.
Морган Тейлор, соучредитель Jolly SEO, также советует маркетологам экономно перерабатывать контент. Он говорит: “Переработка контента на разных платформах дешева и легка, но это также создает риск утомления рекламой. Кроссплатформенным пользователям может надоесть видеть одно и то же сообщение. Лучший подход — скорректировать календарь контента на основе базы пользователей вашей текущей платформы. Несмотря на то, что это отнимает много времени, в долгосрочной перспективе ваши материалы будут работать лучше. ”
6. Диверсифицируйте свою целевую аудиторию
Общее правило заключается в том, что маркетологи должны сократить размер своей аудитории, чтобы ограничить расходы на рекламу. Это правило, конечно, остается в силе. Однако распространение инструментов Web3 дает вам возможность расширить свою аудиторию, не увеличивая расходы на рекламу. Вам просто нужно знать, какие платформы предпочитают пользователи.
Владимир Щегель, вице-президент по инжинирингу в Clario, говорит, что большинство маркетологов могут начать диверсификацию аудитории, ориентируясь на пользователей блокчейна. Он говорит: “Простое внедрение новых систем Web3 позволяет вам выходить на новые рынки. Не все они будут соответствовать вашему идеальному образу покупателя. Но вы определенно найдете нескольких квалифицированных потенциальных клиентов, если будете придерживаться правильного маркетингового подхода. Просто убедитесь, что не действуете слишком агрессивно — конвертация холодных потенциальных клиентов требует времени.”
7. Попробуйте увеличить свой органический трафик
Фото: Незапятнанное
Не полагайтесь только на платный трафик. PPC может помочь вам повысить узнаваемость в годы вашего стартапа, но для завоевания авторитета вы должны генерировать органический трафик. Сосредоточьтесь на привлечении пользователей, которые искренне заинтересованы в вашем бренде. Обратите внимание, что PPC-трафик недолговечен — они, скорее всего, перестанут посещать ваш сайт после вашей текущей кампании.
Роберт Каскел, директор по персоналу в Checkr, говорит, что бренды могут привлекать читателей в Web3, публикуя полезные ресурсы. Он говорит: “Расскажите о том, как вы и другие профессионалы отрасли можете использовать технологии Web3. Опять же, технологии Web3 все еще развиваются. Из-за отсутствия лидеров мнений, объясняющих их, у начинающих пользователей есть неплохой шанс стать признанным авторитетом. Как только вы станете ключевым лидером общественного мнения, ваш органический трафик должен постепенно расти. ”
Следите за меняющимися требованиями потребителей Web3
Таргетинг на аудиторию — ключ к эффективному маркетингу Web3. Узнайте, какие платформы использует ваш образ идеального покупателя, посмотрите, какие инструменты вы можете использовать для достижения их, и протестируйте различные способы реализации. Конечно, не ожидайте, что ваш первый подход автоматически принесет прибыль. Как и большинство маркетологов, работающих с Web3, вы будете тратить большую часть своего времени на A / B тестирование различных стратегий.
Кроме того, продолжайте находить способы оптимизировать свои маркетинговые усилия, где это возможно. Возьмите свою графику в качестве примера. Вы можете просмотреть пресеты и шаблоны для загрузок в социальные сети, где вам не нужны оригинальные иллюстрации. Просматривайте блоги и базы данных, такие как FilterGrade. Используйте ресурсы, сэкономленные на визуальных элементах, для изучения других технологий Web3 — таким образом, вы не увеличиваете свои расходы по неосторожности.
