Фотографам и их клиентам когда-то приходилось снимать изображения на пленку, проявлять фотографии и ждать, получится ли снимок. Цифровая революция изменила все это, представив зеркальные камеры и возможность просматривать снимок по мере его съемки. Фотографы могут мгновенно увидеть, насколько освещение и другие элементы были лучшими, и при необходимости переснять изображение.
Хотя большинство фотографов приходят в индустрию, потому что им нравится создавать что-то с помощью камеры, это все равно бизнес. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был более прибыльным, крайне важно использовать современные технологии, чтобы охватить больше людей и представить свои работы потенциальным клиентам.
По оценкамэкспертов, выручка на рынке видео и фотографий будет расти на 8,6% в год, пока не достигнет 16,01 миллиарда долларов к 2027 году. Цифры включают в себя все, от приложений, связанных с фотографией, до тех, кто занимается фотографированием как услугой.
Расширение вашего фотобизнеса требует понимания маркетинговых стратегий, заблаговременного планирования, диверсификации предложений и использования технологий. Фото для обложки: Джейсон Гудман.
Бизнес-планирование расширения
Прежде чем пытаться расширить свой фотобизнес, вы должны составить план действий. На этапе планирования вы устраняете недостатки и прокладываете более плавный путь к успеху.
Некоторые из ключевых компонентов надежного бизнес-плана включают:
- Анализ рынка–Кто ваши конкуренты? Кто ваша целевая аудитория?
- Финансовые прогнозы–Каковы возможности получения дохода? Возможно, вы не достигнете этих показателей, но они дают вам цель.
- Стратегии роста – Рассмотрите, как выросли конкуренты. Какие различные методы вы можете использовать для достижения своих целей?
Не забывайте о вещах, которые некоторые владельцы бизнеса упускают из виду, таких как юридические аспекты, связанные с любыми изменениями в структуре вашего бизнеса. Например, если вы решите разместить свои работы на сайте стоковой фотографии, какие средства защиты у вас есть, чтобы гарантировать, что ваши работы не украдут?
По мере вашего роста работа с одним человеком может превратиться в бизнес с десятками сотрудников. Кто будет выполнять заказы, если вы продаете принты? Как вы можете обслуживать больше клиентов, не слишком напрягаясь? Возьмете ли вы в помощь дополнительных фотографов?
Маркетинговые стратегии для расширения фотобизнеса
Распространение информации о вашей работе имеет решающее значение, если вы хотите развивать свой фотобизнес. Некоторые из стратегий, которые вы можете использовать, включают:
- Социальные сети: публикуйте свои лучшие снимки и просите своих текущих клиентов поделиться ими, чтобы привлечь новых клиентов через их списки друзей. Вам также следует делиться тем, что, по вашему мнению, может заинтересовать вашу целевую аудиторию, например, местными местами для фотосъемки.
- Партнерские отношения: объединяйтесь с местными фотографами и устраивайте шоу, на котором вы демонстрируете отпечатки своих работ и продаете их. Работайте с компаниями-единомышленниками. Свадебные фотографы могут объединиться с пекарнями.
- Реферальная программа: поощряйте своих лучших клиентов, предоставляя им льготы за привлечение других людей в ваш бизнес. Сарафанное радио имеет решающее значение в сфере услуг, такой как фотография. Попросите своих клиентов рассказать другим, за что они вас любят, и вознаградите их.
За последние несколько лет большинство компаний расширили присутствие в Интернете. Когда началась пандемия, корректировка методов продвижения стала жизненно важной для выживания. Однако люди быстро научились размещать рекламу в социальных сетях, а предложение интересного контента увеличивало трафик и продажи.
В недавнем исследовании состояния фотоиндустрии исследователи обнаружили, что 58% фотографов считают, что сарафанный маркетинг является для них самым эффективным, за ним следуют Instagram и Facebook.
Вы можете охватить свою аудиторию, размещая информацию на своем собственном веб-сайте, ведя гостевой блог и предлагая курсы фотографии для других.
Как только вы поймете свою целевую аудиторию, у вас будет лучшее представление о том, как с ними связаться и на каких платформах вы получите максимальную вовлеченность.
Диверсификация предложений в области фотографии для роста
Поиск своей ниши в фотографии требует времени, и, достигнув ее, вам, возможно, не захочется уходить. Однако диверсификация может способствовать росту вашего бизнеса даже в периоды спада или экономических трудностей. Дополняйте то, что вы делаете, из этих общих категорий:
- Свадьбы
- Корпоративный сайт
- Продукты
- Портрет
- Природа
- Спорт
- Мероприятие
- Equine
- Путешествия
- Живое выступление
- Малыш
- Мода и красота
- Изобразительное искусство
- Архитектура / Недвижимость
Если вы уже занимаетесь детской фотографией, вы могли бы легко перейти к семейным портретам. Добавление новых направлений поможет вам выйти на новые рынки и увеличить клиентскую базу и доход.
Публикуйте фотографии уникальных приемов, которые вы изучаете, таких как добавление дыма к фотографии пожарного.
Подумайте, какое оборудование вам нужно, чтобы заняться другой сферой деятельности. Объективы для съемки природы отличаются от тех, которые вы могли бы использовать для портретов пожилых людей. Подумайте о дополнительных затратах и о том, насколько прибыльным может быть добавление новой области.
Рассмотрим фотографа-искусствоведа Кита Дотсона. Он известен своими сериями о заброшенных местах. Недавно он расширил свой бизнес, предложив начинающим фотографам личную обратную связь, чтобы помочь им с их портфолио.
Использование технологий для расширения
Как и в любой отрасли, технологии меняют методы работы фотографов. Цифровые фотографии были только началом. Большая часть работы хранится в облаке для удобного доступа и обмена с клиентами. Вам также может потребоваться добавить новые технологии, которые помогут вам расширить ваш бизнес, такие как дроны, презентации в виртуальной реальности и использование возможностей искусственного интеллекта для маркетинга и генерации идей.
Хранилища стоковых фотографий, такие как iStock и DemandPhoto, открыли мировые рынки для фотографов. Вы загружаете свои уникальные фотографии на продажу, и люди платят определенную цену, чтобы лицензировать их для собственного использования.
Оставаясь в курсе новых достижений, вы будете конкурентоспособны с недавними выпускниками. Работодатели часто берут на работу студентов начального уровня, чтобы сэкономить деньги но есть кое-что, что нужно сказать об опыте, поэтому ищите работу с сочетанием того и другого, если вы вступаете в корпоративный мир. Пройдите несколько курсов в колледже, посетите конференцию или найдите наставника, чтобы освоить новейшие технологии.
Добивайтесь успеха небольшими шагами
Вносить изменения непросто. Внесите небольшие изменения и посмотрите, как они повлияют на расширение вашего бизнеса, прежде чем идти ва-банк. Составьте план, чтобы знать, к чему вы движетесь, сосредоточьтесь на маркетинговых стратегиях, которые охватят вашу целевую аудиторию, разнообразьте свои предложения и используйте новые технологии.
Будьте активны в расширении своего бизнеса. Вы получите новых клиентов и больший доход, если осуществите хотя бы несколько изменений, упомянутых выше.
Сейчас идеальное время для расширения вашего фотобизнеса. Новые технологии и рост означают, что у творческих, квалифицированных фотографов появится больше возможностей, чем когда-либо прежде, подняться на вершину. Когда вы открыты для того, чтобы пробовать что-то новое, небо действительно является пределом.
