Как профессиональные фотографы, так и любители часто задаются вопросом, где они могут продавать свои фотографии и зарабатывать больше всего денег. Свобода создавать источник дохода, занимаясь любимым делом — фотографированием, — заманчива. Звучит заманчиво, но продавать ваши изображения не всегда так просто, как просто предлагать их.
По данным Бюро статистики труда США, средний доход фотографа составляет около 41 280 долларов в год. В цифру включены те, кто работает в корпорациях, рекламных агентствах, портретных студиях и фрилансерах. Новички могут зарабатывать намного меньше, а перспективы трудоустройства несколько ухудшаются из-за жесткой конкуренции в отрасли.
Если вы хотите стать одним из успешных фотографов, вы должны понять, как выделиться среди других фотографов. Вы должны знать о некоторых скрытых истинах о продаже ваших фотографий. Фото для обложки от Moloney Creative.
1. Изучите сайты со стоковыми фотографиями
Получайте остаточный доход, размещая свои лучшие фотографии на сайтах стоковой фотографии, таких как iStockphoto, Deposit Photo, Shutterstock и Dreamstime. Существуют десятки вариантов, при которых вы можете продавать свои изображения под разными лицензиями и заработать несколько дополнительных долларов, не выполняя никакой дополнительной работы.
Большинство фотографов продают свои фотографии через несколько торговых точек. Если вы еще не добавили в свой список сайты со стоковыми фотографиями, сейчас самое время разобраться в этом. Имейте в виду, что для них потребуется определенное качество или они не позволят вам разместить ваши изображения в списке. Вам также следует обращать внимание на лучшие фотографии и на то, что нужно пользователям.
Найдите время для изучения ключевых фраз. Что в тренде? Какие изображения люди ищут и покупают? Создайте нишу, например, для обслуживания владельцев малого бизнеса.
2. Ищите инвесторов в изобразительное искусство
Независимо от того, что вы фотографируете, всегда найдется кто-то, кто является вашим поклонником. Например, если вы любите пейзажи, вы найдете людей, которые захотят инвестировать в то, что вы делаете.
Познакомьтесь с местными любителями искусства, посещая выставки и присоединяясь к любым организациям в этом районе. Что их привлекает? Поймите, почему они инвестируют в произведения искусства и как вы можете лучше удовлетворить их потребности и ожидания.
Развивайте отношения с теми, кто ценит то, что вы предлагаете. Они не только поддержат ваши начинания, но и постараются предоставить то, чего они ожидают от художника.
Фото: Ник Ле
3. Создайте список рассылки
Многие фотографы приходят в индустрию, потому что им нравится фотографировать. Они не задумываются о коммерческой стороне дел, пока не осознают, что им также нужно есть и иметь кров. Частью вашей маркетинговой стратегии должно быть создание списка рассылки ваших прошлых клиентов.
Всякий раз, когда вы проводите фотосессию, получайте электронное письмо человека, которого вы фотографируете. Если вы получаете потенциальных клиентов онлайн, добавьте их в свой список. Когда вы предлагаете специальное предложение или у вас появляется новый вариант печати, вы можете сообщить об этом своей рассылке.
По-настоящему эффективный способ использования вашего списка рассылки для продвижения потребителям — это разбить его на группы. Например, если вы снимаете свадьбы, у вас может быть один раздел только для тех, с кем вы познакомились на местных свадебных ярмарках. С другой стороны, если вы продаете стоковые изображения компаниям, вам следует объединить их в группу и сообщить им о новых фотографиях, которые могут помочь им в маркетинговых усилиях.
4. Организуйте местную художественную выставку
Вы не сможете продать свои фотографии, если их никто никогда не увидит. Спланируйте местную художественную выставку самостоятельно или с группой художников в вашем регионе. Распечатайте, вставьте в рамки и повесьте свои изображения, чтобы их видели люди.
Некоторые приемы, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к своей работе, когда люди входят в здание, включают подсветку фотографий и печать смелых, ярких изображений с определенной тематикой. Присутствуйте, чтобы познакомиться с посетителями выставки. Людям, которые любят искусство, нравится узнавать больше о художнике, стоящем за произведением.
5. Найдите художественные ярмарки
Хотя продажи на арт-рынке США упали примерно на 24% в 2020 году, большинство экспертов ожидают роста до прежних уровней в следующем году. Пандемия вынудила многие художественные ярмарки перейти на цифровые технологии. Онлайн-ярмарки искусства вызывают меньший интерес, чем очные, по целому ряду причин.
По мере того, как все больше людей получают прививки и все больше возможностей снова открываются, ожидайте большего количества личных мероприятий. Участвуйте в как можно большем количестве художественных ярмарок. Вам даже следует организовывать местные ярмарки ремесел в небольших городах вашего региона. Стенд, демонстрирующий ваши работы, может обеспечить вам достаточный объем продаж, которого хватит на несколько месяцев.
Вам также следует разместить розыгрыш и собрать контактную информацию, чтобы еще больше расширить свою базу поклонников. Одной из часто упускаемых из виду областей продажи ваших фотографий являются работы на заказ, поэтому дайте понять, что вы предлагаете заказные фотосессии, особенно для местных корпораций.
6. Следите за налогами
Как фотограф-фрилансер, вы можете испытывать некоторую неуверенность в том, как лучше платить налоги. Если вы зарабатываете более нескольких тысяч долларов в год, вам следует платить предполагаемые налоги. Лучше всего проконсультироваться с CPA о том, сколько платить ежеквартально.
Однако вы также можете посмотреть на свою налоговую базу и просто заплатить процент, в который вы попадаете, как по федеральным налогам, так и по налогам штата. Хотя не рекомендуется платить на тысячи больше, чем необходимо, лучше заплатить немного больше и получить небольшое возмещение, чем оставаться в долгу и, возможно, платить штрафы в конце года.
Фото: Мэтт Молони
Относитесь к своей фотографии как к бизнесу
Фотография — это творческий процесс, и легко смотреть на вещи только с другой стороны, используя уникальные ракурсы и красивое освещение. Однако, если вы хотите зарабатывать на жизнь своей работой, вы также должны относиться к ней как к бизнесу.
Найдите время, чтобы изучить основы бухгалтерского учета, убедитесь, что вы платите налоги по ходу дела, и следите за рентабельностью инвестиций. Если маркетинговые усилия не приносят результатов, откажитесь от них и займитесь новыми. Когда от клиента становится больше проблем, чем он того стоит, найдите другого клиента и отпустите его.
Последовательно принимайте трудные решения, и это окупится увеличением количества проданных фотографий и более высокой прибылью. Уделяя немного внимания деталям и стремясь выделиться из толпы, вы приобретете лояльных подписчиков и продадите достаточно фотографий, чтобы приносить приемлемый доход.
