Маркетинг бизнеса — одна из самых сложных задач для фотографов, особенно если они новички. Однако это не значит, что вы не можете найти способ получать больше клиентских заказов. Проявите творческий подход к своим уникальным предложениям, чтобы начать заполнять свое расписание уже сегодня.
Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать для начала. Фотография для обложки от Мэтта Молони через StockSnap.
Распечатки для рефералов
Большинство фотографов просят своих клиентов о рекомендациях. Время от времени вы можете привлечь одного или двух рефералов с помощью этого метода. Однако вы увеличиваете свои шансы на привлечение рефералов, творчески подходя к своей стратегии.
Вот один из способов помочь вам привлечь новых клиентов.
После фотосессии вы можете предложить бесплатную распечатку каждому клиенту, который порекомендует вам другого клиента. Распечатанные изображения экономически выгодны и потребуют незначительных затрат для вашего бизнеса. Кроме того, направление будет стоить гораздо больше для вашего фотобизнеса.
Как только ваш клиент отправит вам кого-нибудь, отправьте рефералу дружеское электронное письмо. Вы можете прикрепить фотографию съемки клиента. Затем сообщите рефералу, что ваш клиент порекомендовал его для фотосессии.
Например, вы могли бы упомянуть, что их друг подумал, что их может заинтересовать фотосессия новорожденных. Затем предложите действительное снижение цены для человека, который является рефералом.
Возможно, вам не всегда везет с этим методом. Тем не менее, это отличная стратегия для привлечения большего количества людей. Кроме того, это дает вам план, как заставить ваш бизнес работать, а не надеяться, что сарафанное радио поможет вам.
Фото: Рэймонд Сэм
Специальные акции, позволяющие привлечь больше клиентов
Когда вы предлагаете специальную акцию для своего фотобизнеса, это не обязательно должна быть существенная скидка. Вам также не нужна ”тонна бизнеса», чтобы получать больше прибыли. Вам нужно только нужное количество клиентов.
Некоторые фотографы считают, что предоставление скидки обесценивает ваш бренд. Однако любая рекламная акция, принижающая ваш бренд, показывает, что они плохо создают и продвигают ценность. На самом деле, 80% потребителей почувствуют больший стимул совершить покупку в первый раз, когда получат скидку.
Есть три вида действующих скидок. Прежде чем вы внедрите их в свои предложения, вот как работают специальные рекламные акции.:
- Специальные акции должны быть преднамеренными. У вас должен быть хорошо продуманный план того, во сколько вам обойдется скидка. Затем поймите, сколько именно вы на этом зарабатываете.
- Будьте целенаправленны в отношении скидок. Специальные акции должны проводиться только по ограниченному времени. Предложение, рассчитанное на ограниченное время, является срочным и призвано помочь вам с бронированием или созданием портфолио.
- Скидки взаимовыгодны. Специальные скидки удерживают клиентов и повышают удовлетворенность. Они также повышают ценность вашего бренда за счет увеличения вашей прибыли и расширения клиентской базы.
Теперь, когда вы лучше понимаете, как должны работать скидки, вот три способа создать эти уникальные предложения.
1. Вступительная скидка
Если вы новичок в фотобизнесе, этот тип скидки поможет вам привлечь новых клиентов и создать свое портфолио. Это работает, если предложение ограничено по времени и слишком выгодно, чтобы от него отказаться.
Поскольку конечной целью является создание прибыльного и устойчивого бизнеса, ваш первый шаг — определить общую стоимость ваших услуг.
Например, если вы предлагаете свадебную фотосъемку, возможно, вы поняли, что за один пакет нужно брать 3000 долларов. Быстрое изучение вашей нормы прибыли подскажет вам, какой размер скидки вы можете предложить без потерь.
Таким образом, если вы получите 1500 долларов из свадебного пакета стоимостью 3000 долларов, ваша маржа прибыли составит 50%. Предложение половины стоимости ваших услуг позволит вам выйти в безубыток. Еще немного скидки, и вы потеряете деньги.
2. Скидка с добавленной стоимостью
Вы можете стимулировать бронирование, объединив желаемые услуги в один пакет. Таким образом, вместо предложения скидки вы можете добавить бонусный продукт или услугу к вашим обычным тарифам. Рассмотрите эти простые стимулы, которые побудят ваших клиентов тратить больше:
- Предложите свадебным клиентам бесплатную мини-фотосессию по случаю помолвки
- Включают кредит на покупку продукции или печатных изданий
- Предложите дополнительный час фотосъемки бесплатно
3. Стимулирование личных продаж (IPS)
IPS — это не совсем скидка, но это высоко мотивирующая стратегия для клиентов совершать дополнительные покупки. IPS позволяет взимать низкую предварительную плату за сеанс, которая не включает товары. Итак, если ваши клиенты хотят получать цифровые файлы, распечатки, альбомы или другие товары, они могут совершить дополнительные покупки после сеанса.
Этот метод работает, потому что ваши клиенты платят низкую комиссию и это снижает барьер для бронирования. Кроме того, эта стратегия успокоит клиента, зная, что ему нужно будет потратить больше денег, только если ему понравятся их снимки.
Подарочные карты
Подарочные карты и сертификаты являются отличным стимулом для развития вашего фотобизнеса. Статистика показывает, что 75% потребителей перерасходуют сумму, указанную на их подарочных картах.
Подарочные карты — это отличные уникальные предложения, потому что они позволяют вашим клиентам сразу воспользоваться специальным предложением. Тем не менее, у них по-прежнему есть возможность запланировать сеанс на менее загруженное время года.
Вот несколько способов предложить подарочные карты:
- Создайте специальное предложение при покупке подарочной карты. Например, “купите одну подарочную карту и получите ее в подарок”. Клиент может передать подарочную карту другу, в то время как сам получит фотографию в подарок.
- Предложите стимул для возврата денег. Вы можете предоставить клиенту X-ю сумму в кредит за каждое X-е количество приобретенных подарочных карт. Это может варьироваться в зависимости от вашей бизнес-модели. Однако примером может служить предложение кредита в размере 10 долларов за каждую покупку подарочной карты в размере 100 долларов.
- Сделайте благотворительное пожертвование, купив подарочную карту. Люди любят тратить деньги, когда речь идет о помощи делу. Найдите значимое дело и пожертвуйте определенную сумму за каждую X сумм, потраченных на подарочную карту.
- Раздавайте подарочные сертификаты. Удивите своего клиента, отправив ему подарочную карту для бесплатной фотосессии.
Предлагая подарочные сертификаты, обязательно распечатывайте их на качественной бумаге и указывайте такие детали, как сумма, срок действия и любые оговорки.
Мини-фотосессии
Мини-фотосессии — отличная возможность привлечь больше клиентов. Это отличный вариант, когда клиент проявляет интерес к вашей работе, но не готов взять на себя обязательства по полной стоимости услуг.
Это работает для вас главным образом потому, что вы можете забронировать несколько мини-сессий за один день. Большинство мини-сессий длятся 30-45 минут, но обычно вы можете настроить это время в соответствии с вашими потребностями.
Вот как создать это уникальное предложение.
Сообщите в электронном письме, что вы предлагаете мини-сеансы за четыре-восемь недель до запланированной даты съемки. Сообщите об этом своим получателям.:
- Вы выбрали их, чтобы получить приглашение на свои эксклюзивные сеансы на ограниченное время.
- Сообщите им, что у них есть разрешение поделиться этим с друзьями и семьей.
- Предлагайте поощрительные акции с уникальным ограничением. Например: в порядке живой очереди, открыто только десять мест, это предложение действует только раз в год.
- Сообщайте им о дальнейших объявлениях в своем блоге и социальных сетях. Это позволит вашим клиентам понять, что они первыми воспользовались этим специальным предложением.
Заполните свое расписание услугами с частичной скидкой
Эта стратегия — отличный способ пополнить свой календарь. Например, если у вас приличное количество бронирований, но в расписании есть пробелы, предложите скидку.
Лучший способ сообщить об этом — отправить электронное письмо своим клиентам. Сообщите им, что вы предложите скидку 50%, если они придут на фотосессию.
Фото: JESHOOTS.com
Предложите акцию “Без моргания”
Акция “Без моргания” — это интересный способ привлечь ваших клиентов, если вы хотите сделать что-то, что заставит их улыбнуться. Отличный способ провести эту акцию — предложить бесплатную печать в обмен на то, что они будут внимательно следить за каждой фотографией.
Возможно, вам повезет, но это маловероятно. Тем не менее, это показывает индивидуальность вашего бренда, и это отличный способ весело провести время со своими клиентами. После съемки вы можете опубликовать фотографию blink у себя на Facebook и напомнить другим о вашей веселой акции.
Приступая к работе
Теперь, когда у вас в кармане несколько уникальных предложений, пришло время протестировать их. Начнете ли вы действовать и воплотите ли эти идеи в жизнь? Решите, какой подход вы выберете, и приступайте к бронированию!
