Конкурентные рынки препятствуют рекламным усилиям. Независимо от вашей бизнес-ниши, вы обязательно столкнетесь с другими брендами, предлагающими те же продукты и услуги. Выделиться сложнее, поскольку в настоящее время у клиентов больше возможностей.
Вместо того, чтобы тратить ресурсы на агрессивную рекламу, которая не дает результатов, подумайте о совместном брендинге и проведении перекрестных рекламных акций. Они помогут расширить ваш целевой рынок. Вы и бренды-партнеры могли бы использовать клиентскую базу друг друга для более широкого охвата квалифицированных потенциальных клиентов.
Тем не менее, перекрестные рекламные акции также сопряжены с некоторыми трудностями. Чтобы обеспечить эффективное сотрудничество, вы должны правильно выбирать партнеров, проводить кампании под брендом и передавать цели брендинга. Фото для обложки от Windows.
Какова роль перекрестных рекламных акций и кобрендинга в рекламе
Давайте определим кобрендинг и кросс-продвижение, прежде чем перейти к их надлежащему выполнению. Хотя обе стратегии требуют совместных усилий, они принципиально предполагают разную степень сотрудничества. Эти термины не взаимозаменяемы. Вы и ваша команда маркетологов должны определить, какой тактике следовать, прежде чем проверять бренды потенциальных партнеров.
Совместный брендинг
Кобрендинг — это стратегия сотрудничества, при которой бренды разрабатывают совместный продукт или услугу. Цель — сформировать новые предложения из существующих элементов. Партнеры могут донести правильное сообщение и охватить идеальную аудиторию, используя свои сильные стороны, эстетические характеристики и уникальные точки продаж.
Просто обратите внимание, что совместный брендинг не всегда приводит к появлению новых клиентов. Если вы хотите, чтобы потребители поддержали ваше сотрудничество, оно должно учитывать совпадающие потребности вашего рынка и рынков вашего партнера. Не размещайте свои логотипы просто на случайных товарах.
Чтобы убедиться, что вы на правильном пути, черпайте вдохновение из этих трех примеров совместного брендинга:
Apple Watch Nike+
Apple и Nike разработали Apple Watch Nike +. Они обновили Apple Watch Series 2 дополнительными функциями, предназначенными для бегунов, такими как водонепроницаемость, более яркий дисплей и эксклюзивные команды Siri. Это новый продукт ограниченной серии, ориентированный на конкретного покупателя.
Еда Трэвиса Скотта в McDonald’s
McDonald’s часто сотрудничает с известными личностями, в данном случае с Трэвисом Скоттом, для создания эксклюзивных комбинаций блюд. Думайте о них как о «Хэппи Мил» для взрослых. Обычно к ним прилагается определенный набор продуктов питания, а также игрушки, плюшевые игрушки и рубашки, выпущенные ограниченным тиражом, среди других вкусностей.
My Starbucks Rewards x Spotify
Starbucks и Spotify внедрили функцию в приложении, которая вознаграждает пользователей за прослушивание выбранных плейлистов, которые различаются в зависимости от местоположения. Это выгодно не только Spotify и Starbucks, но и их избранным исполнителям. Обычно они выбирают менее известных инди-музыкантов.
Перекрестные рекламные акции
Перекрестные рекламные акции также включают совместный маркетинг, но, в отличие от перекрестного брендинга, они направлены исключительно на продвижение существующих продуктов и услуг друг друга. Нет необходимости создавать новые предложения. Основная цель — расширить охват бренда за счет того, чтобы партнеры рекламировали вас своей базе постоянных клиентов.
Одна из проблем с перекрестными рекламными акциями заключается в том, что они, как правило, воспринимаются как спам. Потребители будут игнорировать рекламные объявления, которые не предлагают никакой ценности или уникальной точки продажи. Хотя вам не обязательно разрабатывать новые предложения, вы все равно должны должным образом стимулировать потенциальных клиентов.
Вдохновляющие перекрестные рекламные акции, которые хорошо сработали
Вот несколько перекрестных рекламных акций, которые принесли результаты другим компаниям:
Пакеты услуг кабельного телевидения
Один из способов выживания провайдеров кабельного телевидения — партнерство с потоковыми сервисами. Они продают подписки на популярные приложения для потокового вещания в комплекте со своими ежемесячными тарифными планами на кабельное телевидение. Это достойная стратегия, позволяющая оставаться актуальными, несмотря на рост популярности потоковых сервисов.
Совет: Вы можете имитировать эту тактику в меньшем масштабе, создав партнерскую или реферальную программу. Вознаграждайте третьих лиц каждый раз, когда они успешно направляют квалифицированного потенциального клиента, покупателя или члена сообщества к вашему бренду.
Альянс Uber и Spotify
Uber и Spotify заключили партнерство для повышения удобства управления поездкой. Пользователи Spotify Premium могут управлять музыкой во время поездок в Uber через приложение — им больше не нужно спрашивать разрешения водителя. Это взаимовыгодное партнерство для обоих брендов. Spotify продвигает свой сервис платной подписки, в то время как Uber получает преимущество перед конкурентами.
Фото: Дэн Голд / danielcgold.com
Партнерство McDisney
McDonald’s и Disney проводят перекрестные рекламные акции с 1980-х годов. Disney позволяет McDonald’s устанавливать сотни киосков с едой в своих тематических парках Диснейленд по всему миру, в то время как McDonald’s продвигает фильмы Disney через Happy Meals. Это долгосрочное партнерство, которое принесло миллиарды долларов.
Лучшие практики для эффективного перекрестного продвижения и совместного брендинга
Чтобы совместные усилия работали, вам и бренду вашего партнера нужны тщательно продуманные кампании, которые подчеркивают ваши сильные стороны и нацелены на один и тот же рынок. Неподготовленное проведение перекрестных промо-акций и тактик кобрендинга парадоксальным образом вредит брендингу. Ознакомьтесь с этими передовыми практиками, чтобы минимизировать риски работы с неподходящим партнером.
Сотрудничайте с отраслевыми партнерами
Выбирайте партнеров с тем же целевым рынком, что и вы, но их продукты и услуги должны дополнять ваши основные предложения, а не заменять их. Возьмите Coca-Cola и Lays в качестве примера. Хотя они нацелены на одну и ту же демографическую группу, их идеальный образ покупателя может соответствовать обоим продуктам.
Совет: Не беспокойтесь, если ваши потенциальные партнеры медлят с ответом. Отправляйте вежливые последующие электронные письма, которые подтолкнут их к ответу, не выглядя агрессивными.
Устанавливайте количественные цели и показатели
Чтобы вы и ваши деловые партнеры были на одной странице, определите свои маркетинговые цели в социальных сетях с самого начала. Отслеживайте количественные показатели, которые объективно определяют эффективность вашей кампании. В противном случае, основывая свои оценки на субъективных, нестабильных факторах, таких как настроения покупателей, брендинг и показы, вы можете вызвать недопонимание.
Согласуйте послание и видение вашего бренда
И вы, и ваш партнер должны поддерживать неизменную идентичность бренда на протяжении всего вашего партнерства по совместному брендингу или перекрестному продвижению. Идея состоит в том, чтобы дополнять продукты и услуги других, а не превосходить их.
Кори Донован, президент Alta Technologies, советует владельцам бизнеса избегать различий в брендинге, заранее тщательно проверяя партнеров. Он говорит: “Не принимайте слепо первое попавшееся предложение. В идеале ваш партнер по бренду должен разделять то же видение и миссию; в противном случае вам будет трудно решить, в каком направлении развивать свои кампании ”.
Будьте открыты для новых тактик
Перестаньте отвергать тактику, которую вы едва понимаете. Перекрестные рекламные акции и совместный брендинг — отличные возможности для изучения новых маркетинговых стратегий.
Мы рекомендуем деловым партнерам пробовать нишевые кампании, такие как реклама с подписями по электронной почте или рекламные QR-коды. Да, использование новых стилей маркетинга сопряжено с риском. Однако разделение этих рисков с опытным деловым партнером значительно повышает вашу потенциальную рентабельность инвестиций.
Повышайте узнаваемость бренда за счет сотрудничества
Правильный выбор партнера — это половина работы по совместному брендингу. Вам нужен бренд, который разделяет ваше долгосрочное видение, отслеживает те же показатели эффективности и нацелен на ваш идеальный образ покупателя. В целом, ваши цели должны совпадать. У вас возникнут проблемы с выполнением любой формы перекрестного продвижения, если вы и ваш партнер постоянно сталкиваетесь лбами.
Кроме того, сведите к минимуму расходы на рекламу во время первых нескольких кампаний. Поиск подходящего бренда—партнера требует проб и ошибок — вы снизите рентабельность инвестиций, если будете продолжать превышать лимит расходов на рекламу. Мы рекомендуем сначала отредактировать медиаресурсы самостоятельно. Вы могли бы инвестировать в пресеты Lightroom от FilterGrade для создания профессионально выглядящих видео и изображений, не нанимая другого штатного креативщика.
