Целевые страницы направляют трафик в то место, которое отвечает конкретным потребностям сегментированной аудитории. Они предназначены для привлечения посетителей сайта и поддержания их интереса к вашему предложению достаточно долго, чтобы дать им в руки нужную информацию. Целевые страницы не обязательно должны быть сложными, но есть несколько конкретных причин, по которым вам это необходимо.
Компании с 15 целевыми страницами получают примерно на 55% больше потенциальных клиентов, чем компании с 10 или меньше. Главное — сделать каждую страницу простой и сфокусированной на текущем предложении. В маркетинге существует золотое правило, согласно которому для одного предложения требуется одна страница. Можно начать с одного предложения, но по мере добавления новых вам следует добавлять и новые целевые страницы.
Создание специальной области на вашем сайте для коммерческого предложения имеет много преимуществ. Вот шесть основных причин, по которым вашему бизнесу нужна простая целевая страница, и как ее успешно реализовать. Особая благодарность Negative Space за изображение для обложки!
1. Выделите специальные предложения
Одна из причин, по которой вам может понадобиться целевая страница, — выделить специальное предложение. Это может быть пробный период, цена со скидкой, бонусные материалы или что-то в этом роде. Обычно должно быть ограничение по времени, иначе это не будет чем-то особенным. Никогда не заявляйте, что у человека есть 48 часов для предложения, а затем разворачивайтесь и делайте то же самое предложение снова. Ваши потенциальные клиенты почувствуют, что вы нечестны с ними, и потеряют доверие к вам. 
Bath & Body Works отлично справляется с созданием целевых страниц для специальных распродаж, которые она проводит время от времени. Обратите внимание, как на ней выделяются сезонные продукты, а затем упоминается предложение «купи три и получи две бесплатно». Поскольку предложения меняются часто, целевая страница меняется вместе со специальным предложением.
2. Конкурируйте с другими компаниями
Когда пользователи ищут компанию для ведения бизнеса, они могут посещать несколько веб-сайтов. Вы можете выделить свой. Одним из преимуществ малого предприятия является то, что вы отвечаете за создание собственного веб-сайта и можете включить элементы, которые, как вы знаете, пригодятся вашим текущим клиентам. Начните с изучения других компаний и посмотрите, какие типы целевых страниц и предложений у них есть.
Запишите, какие методы лучше всего подходят для вашей собственной модели, а какие не сработают с вашими покупателями. Ваша страница должна быть уникальной, но при этом соответствовать основным требованиям целевой страницы, таким как сильный призыв к действию (CTA).
3. Демонстрируйте свои предложения
Целевая страница также может использоваться для освещения различных продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Часто ваша клиентская база будет заинтересована более чем в одной вещи одновременно. Этот тип целевой страницы часто используется в качестве главной домашней страницы веб-сайта, чтобы мягко направлять пользователей в ту область, которая наиболее точно соответствует их индивидуальным потребностям.
Carolina CAT отлично справляется с созданием простой целевой страницы, которая затем помогает пользователям пройти путь покупателя. Обратите внимание на три области: строительство, производство электроэнергии и грузовые автомобили. Когда пользователь нажимает на кнопки, он переходит на другую страницу, на которой более подробно описываются эти продукты.
По теме: Важность изображений «До» и «После»
4. Поощряйте бесплатные пробные версии продукта
Вы можете использовать целевую страницу, чтобы побудить людей подписаться на бесплатные пробные версии продукта. Это особенно хорошо работает для технологических компаний, предлагающих программное обеспечение или онлайн-сервисы. Пользователь получает возможность опробовать товар, прежде чем решить, покупать или нет. Вы также можете предложить бесплатную загрузку с ограниченным набором функций. Чтобы получить доступ к более продвинутым опциям, пользователь должен приобрести пакет pro.
5. Получайте подписку на рассылку новостей
Привлечение людей к вашей онлайн-рассылке имеет смысл для бизнеса. От всех подписчиков Facebook в мире мало толку, если вам приходится платить дополнительные деньги, чтобы найти своих поклонников. Единственный способ быть уверенным, что вы сможете связаться со своими контактами, когда захотите, — это собрать их контактную информацию. Вы можете предложить бесплатную электронную книгу, вебинар или другую ценность, если человек сообщит свое имя и адрес электронной почты. Не усложняйте этот процесс слишком сильно. Чем проще пользователю поделиться своей информацией и получить халяву, тем больше вероятность, что он зарегистрируется.
Школа составления списков предлагает бесплатный семинар в обмен на ваше имя и адрес электронной почты. Обратите внимание, как это подчеркивает преимущество получения бесплатного билета на онлайн-симпозиум. Когда вы нажимаете “Получите мой бесплатный билет сейчас”, появляется всплывающее окно, в котором объясняется, что вы получите более 40 подробных сеансов, а затем запрашивается ваше имя и адрес электронной почты.
Он предлагает вам подписаться через Messenger, если вы хотите. Он также предоставляет ограниченную временную скидку на пожизненный доступ за 67 долларов вместо розничной цены в 607 долларов.
6. Увеличьте конверсии
Поскольку целевые страницы очень ориентированы на определенную аудиторию, у них часто более высокие показатели конверсии, чем у более универсальных. Вы можете использовать ключевые слова и эмоциональные триггеры, которые работают с конкретным образом покупателя. Изучите результаты страницы с помощью тепловых карт и A / B тестирования, чтобы увидеть, что работает хорошо, а что нуждается в доработке. Со временем ваши целевые страницы должны давать лучшие результаты.
Создайте свою первую целевую страницу
Надежная целевая страница привлекает посетителей и выгодна для бизнеса во многих отношениях. Создание вашей первой целевой страницы не должно быть сложным. Просто сосредоточьтесь на единственной цели и переведите пользователя со страницы на конверсию. Немного практики — и ваши целевые страницы составят конкуренцию крупнейшим компаниям.
